Rattaché(e) au Responsable des Ventes de la Business Unit, vous aurez la charge du développement commercial des solutions Networking & Connectivity.
Vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :
Développer le portefeuille clients France et Benelux :
* Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs, revendeurs IT, installateurs ou ESN
* Mise en place de partenariat durables
* Organisation de rendez-vous de présentation des produits
* Réalisation de démonstrations produits et de formations clients
* Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements…)
* Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel
* Identification, suivi et accompagnement des projets clients
* Élaboration d’offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d’up-sell)
* Exploration des opportunités d’extension vers les autres solutions du groupe Itancia
Pilotage commercial et reporting :
* Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires
* Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements…)
* Réalisation d’une veille concurrentielle et d’analyses comparatives (benchmark)
* Pilotage de l’activité : reporting, suivi des performances et animation interne
* Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales
* Définition et mise en œuvre de plans d’actions ciblés
Nos solutions principales en Networking & Connectivity : routeur 4G, routeur XDSL, passerelle SBS, Switchs, commutateurs LAN fixe ou sur châssis, réseaux WAN/WLAN, point d’accès WIFI, applications/outils de sécurité et gestion réseau.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.