Sales strategy manager

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Objectif et pertinence globale pour l'organisation :

Vous aurez pour mission d'accélérer la croissance rentable et durable du chiffre d'affaires et des parts de marché sur le marché français. Vous soutiendrez la création et l'exécution d'un plan stratégique, en construisant une stratégie centrée sur le consommateur à travers tous les canaux locaux et transfrontaliers. Vous influencerez toutes les parties prenantes internes et externes clés pour garantir une exécution commerciale et de marque unifiée du point de vue du consommateur, tout en respectant la stratégie de la marque adidas et en incarnant les valeurs de l'entreprise.


Responsabilités principales :

* Soutenir la direction du Développement Commercial dans l’élaboration de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme pour gagner sur le marché français, en collaboration avec toutes les parties prenantes clés.
* Analyser les données et insights marché, en s'appuyant sur les rapports de Sales Analytics, Consumer Insights et Market Intelligence, pour identifier et piloter des opportunités commerciales concrètes avec une estimation claire de leur potentiel.
* Recueillir des insights pertinents sur les consommateurs, le marché, les canaux et les zones géographiques pour élaborer des scénarios d’évolution du marché en collaboration avec les parties prenantes locales.
* Garantir une stratégie intégrée à travers tous les canaux de vente, online et offline, pour influencer les parties prenantes locales et européennes sur les sujets clés tels que budgets, ressources, investissements, activations, plans d'action, etc.
* Gérer le rythme opérationnel des comptes transfrontaliers et locaux, partager les informations pertinentes pour générer de nouvelles opportunités commerciales et valoriser les plans internationaux.
* Piloter la gouvernance et la méthodologie des jalons stratégiques (ex : Seasonal Plan, Game Plans, Market Plans), en assurant une méthode de travail efficace.
* Soutenir la compréhension et l’adhésion aux priorités du pays à tous les niveaux de l’organisation, en assurant clarté, simplification, focus et impact.
* Faciliter la définition des objectifs et KPIs pour toutes les priorités européennes et locales, en collaboration avec les parties prenantes, pour mesurer le succès et suivre les progrès.
* Collaborer avec l’équipe Analytics & Reporting pour piloter des projets transverses et assurer une exécution efficace lors des réunions et initiatives clés.
* Promouvoir une culture « insights à l’action » et renforcer la culture de la part de marché au sein de la communauté dirigeante et des comptes transfrontaliers.
* Analyser le marché, la géo-cartographie, et les zones de surdistribution pour développer notre activité.
* Créer une plateforme centralisée pour faciliter l’accès aux insights marché et améliorer la prise de décision orientée consommateur.
* Organiser des visites VIP, visites de marché et retail tours en partenariat avec l’équipe Europe du Sud.


Compétences et qualités requises :

* Compétences analytiques solides, maîtrise des outils, sens du storytelling, vision d'ensemble rapide, capacités de prévision.
* Compétences commerciales, sens du business, négociation, prise de décision rapide, esprit d’initiative, engagement envers les objectifs.
* Esprit stratégique avec pragmatisme opérationnel, curiosité, innovation, capacité à remettre en question le statu quo.
* Compétences en leadership, gestion du stress, agilité, priorisation, multitâche.
* Compétences interpersonnelles, intelligence émotionnelle, capacité à animer des discussions de haut niveau, à engager et challenger l’équipe.
* Capacité à influencer, communiquer efficacement, faire preuve d’empathie et favoriser l’engagement.


Formation et expérience requises :

* Diplôme universitaire en commerce, spécialisation marketing et ventes.
* Plus de 5 ans d’expérience en Sales / marketing, dans des rôles de comptes stratégiques.
* Plus de 3 ans d’expérience managériale.
* Expérience dans le sport, marketing ou marketing de comptes.
* Maîtrise courante de l’anglais (C1 minimum).
* Maîtrise avancée de MS Office.


Ce que nous offrons :

* Représenter une marque iconique.
* Rejoindre un groupe international stimulant.
* Opportunités de développement personnel et professionnel.
* Passion pour le sport avec accès à des événements et équipements sportifs.
* Engagement sociétal fort avec nos partenaires.
* Environnement de travail agréable dans notre nouveau siège à Paris avec une terrasse panoramique.
* Flexibilité de travail : télétravail partiel, horaires flexibles.
* Avantages CSE : chèques vacances, bons cadeaux, événements culturels et sportifs.

Merci de déposer votre CV en anglais – seules les candidatures en anglais seront étudiées.

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante. adidas célèbre la diversité, soutient l’inclusion et encourage l’expression individuelle dans notre lieu de travail. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances.

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