Une société spécialisée dans le secteur de la distribution basée au Burkina Faso recrute pour renforcer ses effectifs. Prospecter, identifier et exploiter de nouveaux leviers de croissance en transformant les opportunités en contrats effectifs. Piloter la relation commerciale de bout en bout, de la détection des besoins à la négociation, afin d'atteindre et de dépasser les objectifs fixés. Il a pour mission de: Contribuer à l'amélioration et mise en oeuvre du dispositif de contrôle interne; Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection pour identifier de nouveaux clients et partenaires; Développer et gérer le portefeuille clients (B2B/B2C selon le secteur); Analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées; Participer à l'élaboration des offres commerciales et assurer la négociation contractuelle; Réaliser une veille concurrentielle et identifier les nouvelles tendances du marché; Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives; Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rencontres professionnelles; Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, communication et opérations; Contribuer activement à l'atteinte des objectifs du chiffre d'affaires. Formation Bac3/4 en commerce, marketing, gestion ou équivalent; Expérience 2 à 3 ans minimum dans le développement commercial, la vente de services ou de solutions techniques; Exigences et aptitudes Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation; Bonne connaissance des outils CRM et des techniques de vente; Capacité à analyser un marché et à détecter les opportunités; Aisance avec les outils digitaux et le marketing digital; Maîtrise du pack office (Excel, PowerPoint, Word). Qualités personnelles Forte orientation résultats et sens du challenge; Esprit entrepreneurial et force de proposition; Capacité à convaincre et à établir des relations; Dynamisme, réactivité et autonomie; Excellentes qualités de communication et sens de l'écoute. Source : PMEjob.fr.
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