Description du poste
Véritable commercial chasseur, rattaché à notre PDG, vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaires France & Export par la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes industriels exigeants. Dans un contexte de transformation, vous contribuez au passage d’une logique produit à une véritable vision service, en comprenant en profondeur les usages, contraintes et enjeux business de vos clients afin de proposer des solutions créatrices de valeur. Vous transformez la capacité industrielle multi-sites du groupe en opportunités commerciales différenciantes sur des marchés à forte exigence technique tels que l’énergie, le ferroviaire, le médical ou les biens d’équipement.
Participant à la définition de la stratégie commerciale France et Export, vous identifiez les marchés cibles, les segments prioritaires et les relais de croissance. Vous déployez une prospection terrain structurée, construisez un pipe qualifié et menez les démarches de conquête auprès de nouveaux donneurs d’ordre industriels, en adoptant une approche orientée compréhension fine des besoins clients, des usages et des contraintes opérationnelles.
Interlocuteur commercial référent, vous développez des relations de confiance avec des comptes stratégiques et pilotez les négociations commerciales et techniques jusqu’à la contractualisation, en vous appuyant sur une logique de vente de solutions et de services. Sans intervenir directement dans la production des devis ni dans le pilotage opérationnel des délais, vous restez garant du suivi global de vos affaires, de la bonne coordination avec les équipes internes et du niveau de satisfaction client tout au long du cycle de vente.
Vous contribuez à la structuration du go-to-market inter-sites en favorisant le cross-selling et la cohérence des offres, et participez au développement des ventes à l’international ainsi qu’à l’animation de partenaires et de distributeurs. Vous représentez le groupe sur les marchés et événements clés et assurez un reporting clair, factuel et orienté valeur auprès de la direction.
Profil recherché
Véritable commercial chasseur, vous êtes animé par le goût de la conquête, la prospection terrain et l’ouverture de nouveaux comptes dans des environnements industriels exigeants. Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience en développement commercial France et export en industrie, avec la capacité à piloter vos affaires de manière autonome, de la qualification des besoins à la négociation contractuelle et au suivi client.
Votre pugnacité, votre persévérance et votre rigueur vous permettent d’évoluer sur des cycles de vente techniques, notamment dans les secteurs de l’énergie, du ferroviaire, du médical ou des biens d’équipement. À l’aise dans des environnements PME/ETI en structuration, vous savez contribuer à un go-to-market multi-sites, développer le cross-selling et travailler en forte interaction avec les équipes internes.
Doté de solides qualités relationnelles, vous adoptez une posture de vente conseil orientée service, centrée sur la compréhension des enjeux clients et la création de valeur. Autonome, orienté résultats et terrain, vous êtes mobile en France et en Europe, maîtrisez l’anglais commercial (l’allemand serait également apprécié) et savez vous appuyer sur les leviers digitaux, Industrie 4.0, Lean et RSE pour renforcer la crédibilité et la performance commerciale.
Ce que nous vous offrons :
1. Un poste stratégique orienté conquête, au cœur d’un groupe industriel multi-sites en forte croissance, engagé dans une approche service et client-centric.
2. Une forte autonomie, avec l’opportunité de construire la fonction commerciale Groupe en partant d’une feuille blanche.
3. De réelles perspectives d’évolution vers des responsabilités élargies, en lien direct avec la performance et la croissance du groupe.
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