Les missions du poste
Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Technico-Commercial H/F sur le département des Bouches-du-Rhône (13), idéalement localisé à Aix-en-Provence ou à Marseille.
Vos missions seront :
Prospection & préparation commerciale
- Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise,
- Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents,
- Gérer la prise de RDV avec clients et prospects.
- Mener les RDV en face à face,
- Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation,
- Présenter l'entreprise, les solutions et produits de l'entreprise,
- Réaliser des démonstrations sur site,
- Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires.
Suivi client et analyse commerciale
- Gérer un portefeuille clients BTOB existant
- Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients,
- Veiller à la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation,
- Assurer le suivi des commandes, traiter les litiges et répondre aux demandes clients/prospects,
- Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes,
- Surveiller la concurrence : produits, stratégie, forces/faiblesses.
Eléments du poste
- CDI,
- Statut : cadre au forfait,
- Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Prévoyance,
- Déplacements : 2 à 4 fois par semaine dans la région des Bouches-du-Rhône.
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