ITK et vous
Entreprise de 80 personnes, basée à Clapiers et à Châteaubourg, itk développe depuis 2003 des outils innovants aidant à construire l'agriculture de demain tels que des outils d'aide à la décision, de prévention et de gestion des risques ou encore de pilotage d'exploitations et d'élevages. En tant que Responsable du pôle Marketing, vous aurez pour mission d'analyser les besoins de nos distributeurs et utilisateurs finaux afin de définir un positionnement stratégique pour nos offres et de piloter la construction d'offres innovantes, alignées avec les objectifs business de l'entreprise.
Vous serez également garante du développement et de la cohérence des marques de l'entreprise et de ses produits.
En tant qu'experte des marchés, vous jouerez un rôle clé dans la coordination des flux métiers, de l'analyse des attentes du marché jusqu'au déploiement commercial des offres.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres Responsables de Pôles Métier, les Product Owners et la Direction Commerciale, et participerez aux instances stratégiques et opérationnelles. Vous aurez également des responsabilités managériales.
Étudier le marché et identifier les segments cibles
identifier les partenaires stratégiques, comprendre leurs besoins et leurs motivations d'achat,
analyser les problématiques des agriculteurs et éleveurs (usages, freins, attentes technologiques).
Analyser la concurrence et les tendances : évaluer les forces et faiblesses des solutions alternatives (capteurs, logiciels d'aide à la décision, services concurrents).
Définir le positionnement et les messages clés de nos produits actuels et futurs : créer un message clair et différenciant, adapté à la fois aux distributeurs et aux utilisateurs finaux.
Convaincre les partenaires de la valeur commerciale et stratégique de nos solutions.
Elaborer des argumentaires ROI (retour sur investissement).
Créer des contenus dédiés pour les équipes commerciales des partenaires (plaquettes, formations).
Accompagner dans la mise en marché et la communication.
-
Garantir que les utilisateurs finaux comprennent et adoptent les produits.
Simplifier l'usage et démontrer les bénéfices (ex : témoignages, cas d'usage).
Assurer un support après-vente et un accompagnement à l'usage.
Mettre en place des stratégies d'activation et d'engagement des utilisateurs (ambassadeurs).
Définir le Plan d'Action Marketing et Commercial et les budgets associés, piloter les initiatives de déploiement, de fidélisation et d'optimisation des offres tout au long de leur cycle de vie
Traduire l'innovation en valeur pour les clients et assurer une adoption efficace.
Votre environnement
Vous êtes sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Innovations et Opérations et vous travaillez en étroite collaboration avec les autres pôles (agronomie, informatique, exploitation, product management, IOT).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.