Chef des ventes p.r.a - h/f

Ph3Description /h3 pNous recherchons notre bChef des ventes P.R.A (pièces de rechange et accessoires) (F/H) /b. Sous la responsabilité du responsable Commercial, le/la Chef des Ventes aura pour mission d’animer, piloter et développer l’équipe de commerciaux itinérants (13 collaborateurs) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement commercial définis par BREIZH PR. Il/Elle joue un rôle clé dans la croissance de l’activité auprès des concessionnaires et garagistes indépendants. /p h3Missions principales /h3 h3MANAGEMENT et ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE /h3 ul liEncadrer, accompagner et animer une équipe de commerciaux itinérants. /li liDéfinir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et mettre en place des plans d’actions correctifs. /li liRéaliser les tournées terrain conjointes pour observer, coacher et faire monter en compétences les commerciaux. /li liDévelopper une dynamique d’équipe : animation de réunions commerciales, partage des bonnes pratiques, cohésion. /li liIdentifier les besoins en formation commerciale et technique. /li /ul h3PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE /h3 ul liÉlaborer et suivre les plans d’action commerciaux sur son périmètre. /li liAnalyser les performances (CA, marges, pénétration, panier moyen, nouveaux clients) et proposer des axes de progrès. /li liAssurer la bonne application de la politique commerciale de BREIZH PR. /li liDévelopper la présence de l’entreprise auprès des clients stratégiques des 4 départements bretons. /li liS’assurer de la qualité du reporting commercial. /li /ul h3DÉVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENTS /h3 ul liParticiper directement au développement des clients à fort potentiel ou stratégiques. /li liAccompagner l’équipe dans la prospection et la fidélisation des concessionnaires, garages indépendants et réseaux régionaux. /li liSuperviser la mise en place des opérations commerciales et promotions. /li /ul h3COORDINATION INTERNE /h3 ul liAssurer un lien constant avec le Directeur Commercial, le service achats, la logistique et le service client. /li liFaire remonter les tendances du marché, les besoins clients, et proposer des évolutions d’offres. /li liParticiper à la définition de la stratégie commerciale régionale. /li /ul p Poste est basé à bROSTRENEN (22) /b 1 à 2 jours par semaine avec déplacements fréquents sur les 4 départements. Poste en temps plein, bCDI /b, statut bCadre au forfait /b. Rémunération à définir en fonction de l’expérience (fixe + variable). Horaire de travail du lundi au vendredi. /p pEn nous rejoignant vous intégrerez une entreprise familiale qui favorise l’esprit d’équipe et la solidarité. Aussi, vous serez accompagné(e) dans la prise en main de votre poste pour découvrir votre équipe et l’ensemble de l’entreprise, vous permettant une prise de poste rapide et efficace. /p h3Profil recherché /h3 ul liVous êtes expérimenté(e) dans le bmanagement d’équipe /b et justifier d’une expérience confirmée dans la bvente de pièces et accessoires automobile /b. /li liVous êtes reconnu(e) pour votre baisance relationnelle et organisationnelles /b, votre besprit d’analyse /b et votre bsens du service client /b. /li liVous avez le goût du défi pour atteindre les objectifs dont vous avez la responsabilité et maîtrisez les outils informatiques métiers. /li liVous maîtrisez les spécificités du marché PR automobile et les outils informatiques. /li liFort(e) à vos expériences vous saurez faire bon usage de votre bsens de l’écoute /b, votre besprit d’équipe /b et de votre brigueur /b. /li liVous êtes bautonome /b, pédagogue et savez avez la bcapacité de fédérer /b votre équipe sur les projets en cours. /li liVous saurez apporter des réponses rapides et précises auprès de la direction, nos collaborateurs et nos partenaires. /li /ul p Si vous lisez encore, c’est plutôt bon signe, le poste vous plaît ? N’oubliez pas de cliquer sur le bouton "postuler", nous avons hâte d’en savoir plus sur vous ! /p /p #J-18808-Ljbffr