Notre client est un laboratoire pharmaceutique familial Français, ayant son siège en région Parisienne. Créé il y a une dizaine d'années par un pharmacien d'officine pour des pharmaciens d'officine, ce laboratoire élabore, sélectionne et développe des produits de haute qualité avec des produits naturels (aromathérapie, huile essentielle, oligo-éléments). Avec une volonté, être proche de ses clients ainsi qu'offrir des produits uniques qui ne se retrouvent qu'en pharmacie, et non ailleurs. L'entreprise est actuellement en pleine croissance, et souhaite recruter un profil Directeur Régional Sud-Ouest en CDI, afin de prendre en charge : l'Aquitaine et l'Occitanie.
Rattaché à la directrice des ventes France, vous intervenez sur le secteur ci-dessus et habitez idéalement entre Bordeaux ou Montauban, sinon de manière stratégique afin de vous déplacer de manière optimale tout en gardant un équilibre personnel.
Votre mission principale : être garant de la mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise tout en accompagnant vos équipes, tout en prenant en charge personnellement un département. Au quotidien, vous gérez votre propre business unit ainsi que son P&L, êtes garant de sa rentabilité. Vous intervenez sur les axes suivants :
- Managérial : Vous prenez en charge une équipe composée de 3 personnes, 3 délégués pharmaceutiques. Véritable accompagnateur et fédérateur, vous les accompagnez régulièrement sur le terrain (pharmacies) après une phase de découverte, et les appuyez au quotidien selon leur progression, afin d'assurer leur montée en compétences. Vous effectuez ainsi les formations nécessaires à leur développement. Vous suivez la réalisation de leurs objectifs.
- Déploiement stratégique et terrain : Vous analysez les tableaux de bord, résultats, afin de suivre l'activité et implémenter les mesures correctives. Vous élaborez un plan d'action régional (suivi budgétaire, clientèle, résultats, priorités produits et officines à visiter/développer), que vous suivez au quotidien afin de s'assurer de l'atteinte d'objectifs et de la performance de la région. Aussi, vous avez personnellement en charge un petit secteur que vous développez progressivement afin d'implanter la marque au sein des officines.
- Actions internes & externes : vous participez aux réunions de direction ainsi qu'à l'élaboration de la politique commerciale. Vous collaborez avec les équipes au siège, aidez à la préparation des séminaires et participez à des projets transverses. Vous avez la relation avec des groupements régionaux et participez à leur développement/négociation avec la KAM interne. Vous participez aux recrutements sur votre périmètre. Enfin, vous reportez à votre direction une fois par semaine.
Profil
De formation commerciale supérieure (Licence/Master), vous justifiez idéalement d'une expérience de 8 années dans l'industrie pharmaceutique, dont une expérience similaire de manager commercial / directeur régional. Vous avez à cœur d'accompagner humainement vos équipes, tout en étant motivé par l'atteinte d'objectifs. Vous souhaitez avoir un poste de direction tout en développant votre propre secteur. Vous souhaitez vous investir dans une PME familiale avec de fortes valeurs et une culture d'appartenance. Vous êtes autonome, proactif, rigoureux, mais aussi passionné par l'univers pharmaceutique, la satisfaction client, les négociations, et l'analyse chiffrée. Vous savez dire quand les choses vont bien à votre équipe, comme quand il y a des points d'amélioration.
Informations contractuelles
Le poste est à pourvoir en CDI. Lieu d'habitation idéal aux alentours de Bordeaux (sinon aux alentours de Montauban). Côté rémunération globale : fixe selon profil, tout CV sera étudié. Plusieurs éléments variables s'ajoutent : variable personnel sur le développement de son secteur (ouvertures de compte, implantations, commandes), variable sur le développement & CA de sa région, atteinte d'objectifs... Forfait repas selon la convention pharmaceutique. SUV ou berline de fonction (Skoda). Séminaires.
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