Responsable technico-commercial b2b h/f - prévention et sécurité

Pourquoi choisir M&J Trusted Recruitment ?
- Un cabinet d'associé issu du terrain qui prône la confiance, l'accompagnement, l'expertise et la performance ;
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M&J Trusted Recruitment recherche… M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries. Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite. Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager. M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.

Description du poste et Missions

L'entreprise :

Notre client est un acteur de référence dans l'accompagnement des entreprises et collectivités pour leur mise en conformité avec les normes de sécurité et de prévention des risques professionnels.

Fondée en 2016 par trois anciens sapeurs-pompiers, la société s'est structurée autour de trois piliers complémentaires :

• Des formations sur mesure,
• Des audits et mises en conformité,
• La vente de matériel de sécurité et de secours.

Sa mission : offrir un environnement de travail sûr, conforme et pérenne, en apportant une expertise technique reconnue et un accompagnement terrain de proximité.

Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recrute un(e) Responsable Technico-Commercial B2B pour développer et piloter l'activité commerciale sur la Normandie, ainsi que sur les départements de la Somme (80) et du Pas-de-Calais (62).

Le poste :

Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur, de la prospection à la fidélisation, en toute autonomie, avec un véritable rôle de partenaire conseil auprès de vos clients.

Vos missions principales :

• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection terrain et téléphonique),
• Commercialiser l'ensemble de l'offre : formations, audits, mise en conformité, maintenance spécialisée, matériel de sécurité,
• Organiser et suivre votre activité commerciale : rendez-vous, propositions, négociations, closing,
• Suivre et fidéliser les clients existants dans une logique de partenariat durable,
• Contribuer à la stratégie commerciale globale : retours terrain, idées d'actions, recommandations,
• Proposer des solutions, les présenter à la direction, les argumenter et les mettre en œuvre,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (techniques, administratives…),
• Assurer une veille concurrentielle sur votre territoire,
• Reporter régulièrement votre activité à votre responsable hiérarchique.

Un parcours d'intégration structuré est prévu à votre arrivée, ainsi qu'un accompagnement régulier pour faciliter votre montée en puissance.

Profil recherché

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la vente de prestations de services ou produits techniques auprès de professionnels (secteur sécurité, incendie, hygiène, BTP, formation…).

• Véritable tempérament de chasseur, dynamique, orienté résultats et doté d'une excellente aisance relationnelle,
• Connaissance de l'environnement sécurité au travail, hygiène, sûreté et des acteurs du secteur,
• Maîtrise des cycles de vente, y compris réponse à appels d'offres,
• Connaissance du tissu économique régional et idéalement d'un réseau professionnel établi,
• Rigueur, autonomie, esprit d'initiative et sens du service client sont indispensables.
• La connaissance du secteur géographique (notamment la Haute-Normandie / Seine-Maritime) est indispensable.

Les conditions & avantages :

• Rémunération globale (fixe + variable) : 45 K€ annuels 
• Prime de performance en fin d'année (si dépassement des objectifs)
• Variable déplafonné à partir de la 2e année
• Véhicule de fonction + carte essence et péage
• Matériel fourni (ordinateur + téléphone)
• Avance sur frais
• Intéressement
• Autonomie et flexibilité dans l'organisation du travail
• Ambiance bienveillante, humaine et tournée vers la performance collective

Poste basé en Seine-Maritime (76) avec déplacements régionaux fréquents

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