Field sales - partenariats h/f

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l'une des scale-up les plus rapides d'Europe, avec plus de 8000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres.
Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l'un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie !
Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 4 levées de fonds, pour un total de 145 millions d'Euros - la plsu récente en novembre 2024 où nous avons levé 45 millions d'Euros avec AVP. Ces ressources supplémentaires nous permettent d'investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l'équipe en accueillant de nouveaux talents et d'accélérer notre expansion internationale.
Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure !
Croissance de nos effectifs :Juillet 2019 : 10Juillet 2020 : 50Juillet 2021 : 200Juillet 2023 : +500
Sous la responsabilité de notre Head of Sales, tu rejoins l'équipe Partnerships France. Agicap, en tant que leader des solutions de trésorerie ainsi que de solutions de pré-comptabilité (dématérialisation, recouvrement, etc.) développe son réseau de partenaires composées d'intégrateurs, éditeurs, d'experts-comptables, des cabinets de conseil. Ces derniers viennent de façon proactive se renseigner pour envisager une collaboration avec Agicap.
Ton rôle :Tu es garant de la performance commerciale de ton portefeuille de partenaires. tu dois :- Participer au recrutement de nouveaux partenaires- Échanger avec ces potentiels partenaires- Leur présenter le programme partenaire Agicap- Les motiver et veiller à développer la génération de leads qualifiés en les rencontrant et les animant afin qu'ils te mettent en relation avec leurs clients et prospects ayant des besoins en suivi et pilotage de la trésorerie- Veille à la montée en compétence du partenaire et à son développement commercial sur l'offre Agicap
Il est nécessaire que tu sois investi et créatif dans ton animation afin que nos partenaires soient les meilleurs ambassadeurs dAgicap auprès de leur clientèle. Tu les accompagnes en étant un spécialiste de la trésorerie (techniquement et commercialement) auprès de ton portefeuille.

Tes missions sont de :

- Avoir un contact très régulier avec ton portefeuille de partenaires (déplacement physique, téléphonique, mail, événement)
- Les outiller au mieux pour qu'ils sachent nous promouvoir
- Les motiver et les aider à promouvoir Agicap
- Mettre en place des challenges commerciaux et remonter les performances du réseau
- Qualifier le besoin des prospects et suivre les prospects dans le temps
- Préparer un rendez-vous avec l'Account Executive pour que la démo soit une réussite
- Veiller à ce que le partenaire soit informé de l'avancement des ventes et qu'il soit notre meilleur allié pour maximiser nos chances de closing
- Veiller à ce que les formations et le suivi de nos clients partenaires soient une réussite
- Veiller à ce que le partenaire obtienne la contrepartie négociée dans le cadre du partenariat
- Rebondir sur chaque vente pour générer la prochaine.

Ce que nous recherchons :

- Bac +5 / profil école de commerce, master négociation / vente / entrepreneuriat
- Minimum 1 an d'expérience en vente terrain ou animation réseau avec résultats hors normes, idéalement dans un environnement à forte croissance
- Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
- Curieux(se) et analytique, tu es également ambitieux(se) et souhaites dépasser tes objectifs
- Travailler en équipe est essentiel pour toi !
- Tu identifies rapidement tes interlocuteurs clés et aimes partager tes connaissances
- Tu as une bonne maîtrise des notions financières et des enjeux financiers d'une PME quelle que soit son secteur d'activité - des connaissances approfondies sur un secteur d'activité serait un plus
- Tu es prêt à vivre à Lyon et à te déplacer au moins 2 jours par semaine dans la France entière
- Tu as l'ambition et la motivation de contribuer à un projet unique au sein d'une équipe de plus de 10 collaborateurs surmotivée à l'idée développer les performances commerciales du département Partenariats, afin d'en faire le 1er contributeur au MRR d'Agicap

Ce que nous offrons à nos collaborateurs

- Une rémunération attractive selon parcours et xp
- Titres Restaurant Swile
- Prise en charge des transports en commun à 100%
- De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon)
- Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance
- Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d'autonomie
- Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l'international
- Un afterwork / mois

Merci