Responsable des partenaires éditeurs de logiciels

Description Bleu est une entreprise de services cloud, française, indépendante, fondée par Capgemini et Orange. Notre proposition : offrir la suite de collaboration et de productivité Microsoft 365, ainsi que les services Microsoft Azure, dans un cloud français sécurisé, ayant vocation à obtenir la qualification SecNumCloud 3.2 de l’ANSSI. Nous rejoindre, c’est être au cœur du développement d’un modèle de cloud inédit, à la pointe de la technologie, et contribuer à la transformation du paysage numérique français en pleine mutation. Vous évoluerez au sein d’un écosystème dynamique et innovant, en proximité d’équipes multidisciplinaires pour développer des compétences et une solide expérience dans un domaine porteur. Vous rejoindrez une entreprise qui veille à la réussite et l'épanouissement personnel de chacun et qui est soucieuse de son impact environnemental, économique et social. Les avantages : Conditions attractives Excellente complémentaire santé Prévoyance Titres restaurants Forfait mobilité durable Mission Rattaché au Directeur des Partenariats Éditeurs de Logiciels, vous pilotez le développement et l’animation d’un portefeuille de partenaires éditeurs (existant et à construire). À ce titre, vous serez amené à : Définir et déployer une stratégie de recrutement et de développement des partenaires éditeurs sur la base d’une analyse de marché et d’une veille concurrentielle par verticales. Gérer l’ensemble du cycle de vie du partenariat : qualification, phases d’engagement, accompagnement à la mise à disposition des solutions sur l’offre Bleu, négociations commerciales et contractualisation. Accompagner les partenaires dans la construction d’offres Cloud de confiance alignées avec les enjeux des marchés ciblés, notamment dans le cadre du marché public français. Orchestrer les activités transverses avec les équipes internes (Technique, Commerce, Marketing) : création d’offres, plans marketing conjoints, aide à la vente auprès des clients finaux. Construire et piloter des plans de Go-To-Market avec les éditeurs partenaires. Contribuer activement aux réponses aux RFPs en collaboration avec les partenaires et les équipes internes. Développer et maintenir des relations à fort impact à tous les niveaux des organisations partenaires (Direction générale, équipes techniques, équipes alliances, équipes opérationnelles). Mettre en place une gouvernance efficace pour piloter la performance du partenariat, avec un objectif de revenus directs et indirects. Contribuer à la production de contenus et de documentations marketing à destination des partenaires. Profile Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce. Vous justifiez de 10 ans minimum d’expérience dans la gestion de partenaires, de ventes, de développement des affaires ou de développement de canaux de partenaires dans l'industrie digitale. Vous disposez d’une expérience confirmée en management de partenaires stratégiques. Vous avez animé des écosystèmes d’éditeurs. Vous avez contribué à des réponses aux appels d’offres (RFPs), notamment sur le marché public français. Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème des éditeurs de logiciels et des startups. Vous comprenez en profondeur les modèles économiques des partenaires. Vous maîtrisez les dynamiques concurrentielles et les enjeux de transformation numérique. Nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque candidature est examinée de manière équitable et sans discrimination.