Ingénieur avant-vente / presales

Qui sommes-nous ? Créé en 2001, Nibelis est un éditeur de logiciels spécialisé en Paie & SIRH, dédié à l’optimisation et à la simplification des processus RH. Nous accompagnons PME et ETI grâce à une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...) ainsi qu’une gamme de services experts à forte valeur ajoutée. Aujourd’hui, plus de 2 000 entreprises clientes nous font confiance, tous secteurs confondus. Avec 500 collaborateurs répartis dans 8 agences en France, Nibelis connaît une croissance soutenue de près de 20 % par an depuis plus de 10 ans, atteignant un chiffre d’affaires de 55 millions d’euros. L’équipe avant-vente joue un rôle stratégique en faisant le lien entre nos équipes commerciales et techniques. Sa mission ? Comprendre les besoins des clients et démontrer la valeur ajoutée de nos solutions pour accélérer la transformation digitale des entreprises. Nous renforçons actuellement nos équipes avant-ventes à Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes, Aix-en-Provence et Toulouse. Descriptif du poste Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous serez un véritable expert métier au service des équipes commerciales. Votre mission sera d'accompagner nos prospects et clients dans leur compréhension de nos solutions et de faciliter leur prise de décision. Vos principales missions seront de : Analyser et comprendre les besoins des clients afin de proposer la solution la plus adaptée ; Réaliser des démonstrations impactantes et personnalisées de nos logiciels ; Participer à la rédaction des réponses techniques et commerciales (appels d’offres, propositions personnalisées...) ; Traiter les objections techniques et fonctionnelles en mettant en avant les avantages de nos solutions ; Assurer un support technique aux équipes commerciales tout au long du cycle de vente. Profil recherché Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac 5, vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience en avant-vente dans les secteurs de la Paie, des RH ou de la GTA. Nous sommes également ouverts aux profils de gestionnaires de paie ou de responsables produit RH/GTA. Nous recherchons un(e) expert(e) métier passionné(e) par la transformation digitale des RH, capable d’analyser les besoins fonctionnels des clients et de les traduire en solutions technologiques adaptées. Les compétences qui feront la différence : Maîtrise des enjeux Paie / RH / GTA avec une forte capacité d’analyse des besoins. Appétence technologique pour la démonstration et la valorisation des outils SaaS. Aisance commerciale et capacité à lever les objections en mettant en avant la valeur ajoutée de nos solutions. Excellentes capacités de communication et de pédagogie, à l’oral comme à l’écrit. Esprit de synthèse et capacité à formaliser des retours précis pour améliorer continuellement nos offres. Ce que nous offrons Un package attractif avec un salaire fixe entre 50 et 70K€ (selon expérience) et un variable sur objectifs entre 10 et 20K€. Un management participatif et une culture d'entraide, avec des équipes expertes pour accélérer votre montée en compétences. De réelles perspectives d’évolution grâce à un plan de carrière structuré : formations régulières, mobilité interne et progression rapide en fonction de vos performances. Un équilibre vie pro/perso respecté avec des RTT et 2 jours de télétravail par semaine.