Channel sales manager | up to 100k | flexible remote | paris

🎯 CONTEXTE


Notre client est une scale-up parisienne qui fourni des solutions IA à des PME, ETI et grands groupes.


Dans ce cadre, il recrute un Channel Manager confirmé, rattaché à la direction des Partenariats.


L'enjeu est double :

• Build : recruter sélectivement des intégrateurs et partenaires technologiques à forte valeur ajoutée

• Run : animer l'écosystème pour générer un pipeline qualifié et incrémental



🔧 MISSIONS


A. Recrutement & Onboarding partenaires (30 %)

• Cartographier l'écosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud)

• Approcher, négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés Solutions & Produits

• Piloter le plan d'intégration : formation commerciale, certification technique, autonomisation rapide


B. Animation commerciale & Pipeline management (50 %)

• Définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier)

• Animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités et sécuriser le closing

• Accompagner les partenaires en co-selling sur les deals stratégiques

• Déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect (en lien avec le marketing)


C. Synergies écosystème Cloud (20 %)

• Connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (AWS, Azure, GCP)

• Promouvoir les Marketplaces Cloud comme levier transactionnel



👤 PROFIL RECHERCHÉ


Formation : Bac+5, École de Commerce ou d'Ingénieur


Expérience :

• 5 ans minimum en vente B2B technologique, dont 3 ans minimum en Channel Manager ou Partner Sales Manager

• Environnement SaaS ou Cloud Provider

• Culture Produit indispensable


Compétences clés :

• Anglais courant (environnement international)

• Maîtrise du cycle de vente indirect (marge, rebate, chaîne de valeur Vendor > Partner > Client)

• Réseau existant dans l'écosystème intégrateurs / Hyperscalers (AWS, Azure, GCP)

• Maîtrise CRM : Salesforce ou HubSpot


Savoir-être :

• Leadership d'influence (animation d'équipes commerciales externes)

• Sens stratégique et aisance relationnelle

• Esprit de collaboration et orientation long terme



💰 PACKAGE & AVANTAGES


• Rémunération : jusqu'à 100 000 € (fixe + variable sur objectifs)

• Mac fourni

• Télétravail (2j par semaine)

• Tickets restaurant

• Déplacements ponctuels en France et en Europe