LES MISSIONS :
Prospection et chasse (70% du poste)
* Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (directions commerciales, marketing, achats stratégiques et réseaux de distribution).
* Prospecter activement pour construire un portefeuille solide et générer de nouvelles opportunités sur le secteur lyonnais.
* Initier et développer des relations durables avec les décideurs clés, en vous positionnant comme partenaire business de leurs stratégies commerciales.
Développement commercial et fidélisation
* Développer un portefeuille existant à fort potentiel, tout en bâtissant de nouvelles relations clients.
* Renforcer la présence sur les comptes via upsell et cross-sell.
* Déployer des dispositifs de motivation et danimation commerciale adaptés aux enjeux business des clients.
Cycle de vente complexe
* Gérer des cycles moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs.
* Construire des offres sur-mesure et à forte valeur ajoutée.
* Négocier directement avec des directions commerciales, marketing et achats stratégiques.
Pilotage et reporting
* Définir et exécuter un plan de comptes structuré sur vos cibles stratégiques.
* Assurer un reporting précis via CRM et suivre vos KPIs business.
* Travailler en synergie avec le marketing, lavant-vente et les équipes produits pour répondre aux appels doffres.
Veille et représentation
* Participer à des salons, événements et réseaux liés aux directions commerciales.
* Effectuer une veille active sur les tendances marché et concurrentielles afin danticiper les évolutions.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Vous avez 2 à 3 ans minimum dexpérience réussie en développement commercial BtoB idéalement dans un environnement de vente de solutions complexes. Vous êtes :
* Avant tout un chasseur, avec une appétence forte pour la conquête.
* Résilient, créatif et orienté résultats.
* Capable de convaincre et de négocier auprès dinterlocuteurs de haut niveau (directions commerciales, marketing, achats stratégiques).
* Autonome et rigoureux dans votre organisation et le suivi de vos KPIs.
* Plus quun CV, cest votre énergie, votre résilience et votre capacité à générer de la confiance qui feront la différence.
LES AVANTAGES :
* Véhicule de fonction, carte essence
* Télétravail possible (2 jours/semaine).
* Avantages groupe : carte tickets restaurant, prime dintéressement et de participation, RTT, CSE, chèques cadeaux, CESU.
* Une ambiance stimulante : challenges commerciaux, séminaires, voyages, afterworks.
* De vraies perspectives dévolution au sein dun groupe international en forte croissance.
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