Fiche de poste - Key Account Manager - Adhesives & Sealants
Contrat : CDI
Localisation : Paris
Itinérance : Nationale - 40 à 50 % de déplacements (2 à 3 découchés par semaine)
À propos de l'entreprise
Rejoignez un groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d'ingrédients de spécialité. Au sein d'une équipe à taille humaine animée par l'esprit entrepreneurial, vous mettez votre expertise au service des clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux.
Dans le cadre d'un remplacement, l'entreprise recherche un profil stratégique pour développer son activité sur le marché des adhésifs et mastics.
Vos missions principales
* Développer l'activité des comptes stratégiques dans un environnement complexe et exigeant.
* Être l'interlocuteur privilégié des clients de catégorie A et B à fort potentiel, de la définition du besoin jusqu'à la mise en œuvre des solutions.
* Favoriser le développement du portefeuille via des actions de cross-selling et détecter de nouvelles opportunités de croissance.
* Construire des relations solides avec des interlocuteurs métiers et managériaux, en identifiant les bons décideurs.
* Mobiliser les ressources internes pour apporter un accompagnement technique et réglementaire adapté à chaque client.
* Suivre la marge brute et réaliser un reporting régulier pour optimiser la rentabilité.
* Assurer une veille stratégique et sectorielle sur les évolutions du marché et les innovations.
Profil recherché
* Vous justifiez d'au minimum 5 ans d'expérience dans un environnement technico-commercial, avec une forte orientation résultat en B2B.
* Formation de niveau Bac+5 : vous êtes idéalement issu d'une formation en formulation (les profils en chimie analytique ne sont pas ciblés pour ce poste).
* Une expérience dans l'industrie chimique Coatings, Adhesives & Sealants est fortement souhaitée.
* Maîtrise indispensable de l'anglais à l'écrit comme à l'oral pour évoluer dans un contexte international.
* Attitude corporate, sens politique développé et capacité à piloter des projets transverses.
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