Délégué commercial partenarial

Recherchons un Partner Account Executive pour accélérer notre stratégie de vente indirecte

Nous sommes à la recherche d'un(e) Partner Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer au développement de notre stratégie de vente indirecte.


Mission

* Trouver de nouveaux partenaires intégrateurs/revendeurs pour développer son portefeuille d'opportunités et accroître le chiffre d'affaires.
* Être en contact direct avec des décisionnaires DG, DC et responsables de services, puis identifier et qualifier leurs besoins.
* Gérer en autonomie le cycle de vente de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature des deals, en passant par la démonstration du logiciel.
* Accompagner les partenaires dans la vente des solutions Nibelis.
* Reporter l'activité commerciale dans notre outil CRM (SalesForce).


Compétences requises

* Expérience en développement et animation de réseaux de partenaires (ESN, intégrateurs, )
* Fort tempérament commercial, capable de gérer un cycle de vente complet
* Excellente capacité de négociation et de persuasion auprès d'interlocuteurs de haut niveau
* Bonne compréhension des enjeux du marché des logiciels SIRH/ERP et des attentes des partenaires
* Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les différentes équipes internes


Avantages

* Package attractif entre 65K€ et 90K€ (fixe + variable déplafonné)
* Une voiture de service est à disposition
* Onboarding complet et structuré planifié sur 10 semaines incluant des formations externes
* Des équipes expertes, un management participatif qui accompagne quotidiennement dans la montée en compétences
* RTT + 2 jours de télétravail par semaine