Directeur commercial f/h

Missions principales

Stratégie & pilotage commercial

* Structurer et valoriser l’offre de légumes frais bruts dans un contexte de forte croissance
* Piloter le chiffre d’affaires, les volumes et les marges
* Définir les priorités commerciales en lien direct avec la Direction Générale
* Adapter en continu le positionnement en fonction des réalités marché

Développement & négociation grands comptes

* Conduire en direct les négociations stratégiques (GMS, grossistes, RHF)
* Ouvrir de nouveaux comptes en s’appuyant sur un réseau actif existant
* Fidéliser et développer les partenaires clés
* Sécuriser des débouchés durables pour accompagner la croissance des volumes

Pilotage opérationnel & trading

* Gérer l’intégralité du cycle de vente
* Suivre au quotidien la volatilité du marché (météo, saisonnalité, prix, concurrence)
* Arbitrer rapidement pour optimiser les écoulements
* Adopter une posture de “chasseur / gestionnaire”
* Traiter les opportunités commerciales en temps réel

Interface production & logistique

* Collaborer étroitement avec les producteurs pour aligner plan de culture et débouchés commerciaux
* Anticiper les volumes et sécuriser leur valorisation
* Piloter les flux logistiques dans un environnement d’ultra-fraîcheur (produits périssables)
* Gérer les litiges d’agréage et garantir la qualité livrée


Formation

* Bac+5 (École de commerce ou Ingénieur Agro/Agri)

Expérience

* 7 à 10 ans minimum dans le secteur des fruits & légumes frais (idéalement légumes)
* Expérience confirmée en développement commercial et négociation
* Forte exposition aux circuits GMS, grossistes ou RHF

Compétences clés

* Réseau d’acheteurs immédiatement activable
* Excellente compréhension des logiques amont agricole et aval distribution
* Forte capacité de négociation et sens du résultat
* Réactivité et agilité dans un environnement volatil
* Culture “terrain”, orientation business et prise de décision rapide

Ce qui fera la différence

* Un profil à la fois stratégique et ultra-opérationnel
* Une capacité à évoluer sans structure intermédiaire
* Une appétence forte pour les environnements entrepreneuriaux et exigeants

Pourquoi rejoindre ce projet ?

* Une entreprise en forte accélération
* Un rôle clé et visible, en lien direct avec la Direction
* Une liberté d’action importante sans lourdeur managériale
* Un impact immédiat sur la performance et la structuration de l’activité


L'entreprise

Acteur en forte croissance sur le marché des légumes frais non transformés, notre client accélère son développement et crée un poste de Directeur·rice Commercial·e.

L’organisation, volontairement agile et resserrée, repose sur une logique très opérationnelle, en lien direct avec la Direction Générale et les équipes amont (production maraîchère).

Positionnement du poste

Ce rôle hybride combine :

* la vision stratégique d’un Directeur Commercial
* et l’impact terrain d’un développeur grands comptes / trader produits frais

Sans management d’équipe, il s’agit d’un poste hautement responsabilisant, orienté action et résultats immédiats.