Responsable développement commercial – solutions industrielles pétrochimie

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,)

Notre cabinet recrute, en exclusivité pour un industriel de renom, un Technico-Commercial Industrie.

Fabricant, concepteur et distributeur de solutions techniques à forte valeur ajoutée, notre client est un acteur international en pleine croissance, reconnu pour la performance et la fiabilité de ses produits, utilisés dans pratiquement tous les secteurs industriels. Grâce à une stratégie d'innovation constante, la société renforce aujourd'hui sa présence sur le territoire et cherche à intégrer un profil capable d'accompagner cette dynamique ambitieuse.

Vos missions :
Rattaché à la direction commerciale, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients industriels (TPE, PME, ETI et Grands Comptes), sur un secteur géographique couvrant les départements 21, 25, 39, 58, 70, 71 et 89.


Votre mission consistera à :

- Analyser les besoins techniques de vos clients (responsables maintenance, responsables production, bureaux d'études, achats techniques, etc.) afin de leur proposer des solutions adaptées, dans des environnements variés : métallurgie, plasturgie, agroalimentaire, mécanique, maintenance industrielle, hydraulique
- Gérer et développer un portefeuille existant tout en menant une prospection ciblée et efficace auprès de prospects industriels stratégiques.
- Assurer un suivi technique rigoureux en collaboration avec les équipes internes (ADV, support technique, logistique…).
- Participer à la croissance du chiffre d'affaires via une approche conseil à forte valeur ajoutée.
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Nous recherchons un professionnel ambitieux, curieux et orienté résultats, avec une vraie appétence pour les environnements industriels techniques.

Vous êtes le candidat idéal si :


- Vous avez une expérience confirmée dans la vente de produits techniques en B2B, idéalement dans l'un des secteurs cibles (agro, mécanique, plasturgie, maintenance, hydraulique).
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, incluant des interlocuteurs de type acheteurs industriels, responsables d'usine, maintenance ou méthodes.
- Vous avez un goût prononcé pour le terrain, l'écoute client, la négociation et le développement commercial dans un environnement technique exigeant.
- Vous êtes autonome, organisé, persévérant, avec une vraie capacité à convaincre par votre discours technique et votre capacité à apporter des solutions concrètes.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?


- Une entreprise en forte croissance, à la fois solide historiquement et résolument tournée vers l'avenir, dotée d'un catalogue produits complet, innovant et reconnu.
- Un package attractif avec rémunération fixe + variable déplafonné et activé dès la première vente + challenges, à la hauteur de votre performance ( 45 / 60K€ )
- Tous les outils pour réussir : voiture de fonction, carte carburant/péage, PC, tablette, mobile et formation complète aux produits.
- Un environnement motivant où l'esprit d'initiative, le travail, et l'ambition sont valorisés.


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