Description du poste
Pour le compte d’un grand constructeur automobile, vous intervenez en véritable coach expert des pièces de rechange auprès des concessions du réseau. Votre mission consiste à les accompagner dans la structuration et la montée en performance de leur activité BtoB, en partageant vos méthodes, vos bonnes pratiques et votre vision métier.
Poste itinérant sur la région Sud.
Missions principales :
* Analyser le cycle de vente pièces de rechange de chaque concession afin d’identifier les leviers d’amélioration.
* Coacher les équipes commerciales en leur transmettant des méthodologies concrètes pour optimiser la prospection, la fidélisation et la performance commerciale.
* Construire et déployer des plans d’action personnalisés avec les concessionnaires pour développer les ventes de pièces et consommables, et atteindre les objectifs fixés par la Marque.
* Assurer un reporting régulier de vos actions et résultats auprès de votre manager, du constructeur et des concessions accompagnées.
Qualifications
* Solide connaissance du secteur automobile, idéalement acquise au sein d’un constructeur, d’un distributeur ou d’un équipementier.
* Maîtrise des pièces de rechange, consommables et logiques de distribution BtoB.
* Compréhension fine des enjeux d’un magasin PR, d’un atelier et d’un service commercial.
* Capacité à analyser rapidement une organisation commerciale et à identifier les leviers de performance.
* Aisance à transmettre des méthodes, structurer des plans d’action et accompagner leur mise en œuvre.
* Sens pédagogique, écoute active et capacité à faire progresser les équipes sans posture hiérarchique.
* Aisance relationnelle permettant de créer une relation de confiance avec les concessionnaires.
* Autonomie, rigueur et sens de l’organisation dans un contexte itinérant.
* Esprit d’analyse, force de conviction et orientation résultats.
* Maitrise du pack office ( Excel)
Informations supplémentaires
* CDI
* Véhicule de fonction
* CSE
* 39h / semaine
* Mutuelle & prévoyance
* 9 semaines 1/2 de congés payés par an.
MSX est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de personnes qualifiées et éligibles, indépendamment du sexe, de la race, du handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du changement de sexe, de la religion ou des croyances, de l'état civil, de la grossesse ou de la maternité. En tant qu'utilisateurs du programme de confiance pour les personnes handicapées, nous garantissons un entretien à tous les candidats handicapés qui remplissent les critères minimums pour le poste à pourvoir.
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