Commercial ventes france h/f

Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise - c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique.

Le titulaire est en charge du business développement et des offres commerciales au profit de la DGA et des Institutions Européennes. A ce titre :
-Assurer la prospection et la promotion des produits de la société auprès des forces armées, des services d'achat ou à des industriels intégrateurs (cas du BtB) en amont de la formalisation du besoin.
-Assurer le cadrage des offres commerciales très complexes afin qu'elles soient compétitives et profitables et remplissent les objectifs fixés par la direction et la direction générale.
-Assurer la connaissance des marchés, des concurrents.
-Piloter et coordonner la construction des offres commerciales majeures et très complexes en travaillant en étroite collaboration avec un ensemble de contributeurs internes et externes.
-Assurer la présentation et la validation du dossier d'offre et projet de contrat au niveau du comité d'offre et jusqu'au niveau de la Direction Générale.
-Assurer l'adéquation entre l'offre commerciale qu'il construit et les besoins exprimés et non exprimés du prospect et assurer la mise en oeuvre des éléments qui lui permettront de remporter de nouveaux contrats.
-Respecter les processus internes de l'entreprise, les règles éthiques et de contrôle des exportations.
-Mettre en oeuvre les outils et méthodes commerciaux de la société
-Piloter le budget pour construire et remettre une offre commerciale, définir les coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes/externes afin d'atteindre ces cibles.
-Mettre en place des projets de contrat prenant en compte de manière optimale les objectifs internes de l'entreprise, les règles d'acquisition et les demandes du prospect.
-Remettre et présenter les offres commerciales au prospect.
-Piloter la réalisation des évaluations produits dans le cadre du processus d'acquisition du prospect.
-Négocier les projets de contrat très complexe avec le prospect afin d'optimiser les intérêts de l'entreprise.
-Élaborer les stratégies d'offres, « capture plans » et autres campagnes de lobbying/communication.
-De proposer des accords de partenariats et participer à la rédaction des accords industriels.
-Effectuer ou participer à des actions de prospections sur zone de type Pull ou Push.
-Assurer la relation avec le prospect, interfacer les acteurs industriels/administrations/politiques locaux de haut niveau et assurer les relations avec les différentes autorités impliquées dans le soutien à l'exportation.
-Proposer, sélectionner et gérer dans le strict respect de la politique partenaires commerciaux, les partenaires commerciaux,etc.