Sales manager (h/f) sales · paris · hybrid remote

Votre rôle :

Au sein d’une équipe dynamique, bienveillante et passionnée, vous reporterez au VP Sales et votre rôle impliquera la responsabilité d’un portefeuille d'agences media (agences à définir en fonction de votre profil et de votre réseau) :

Développer le business au sein de ce portefeuille (prospection, génération de leads, cross sell & upsell) et animer la relation commerciale :

* Établir et entretenir des relations fortes avec les contacts clés au sein des agences clientes et de leurs annonceurs ;
* Participer à des réunions stratégiques avec les agences et leurs annonceurs afin de répondre à leurs enjeux média, en mettant en avant les spécificités de Locala et en adaptant vos présentations à leurs besoins afin de leur proposer des recommandations personnalisées ;
* Entretenir des contacts réguliers et assurer une présence terrain active auprès de votre portefeuille d'agences et de leurs annonceurs afin d’identifier toutes les opportunités business et anticiper les besoins ;
* Développer votre portefeuille client en adressant les différents corps de métiers des agences (Digital,Trading, Conseil, C-level).

Assurer la satisfaction et la fidélisation de vos interlocuteurs (agences et annonceurs) :

* Collaborer étroitement avec les différentes expertises métiers internes (CS, Trading, Enablement) pour finaliser les propositions commerciales et garantir la réussite des campagnes publicitaires ;
* Fournir un service client exceptionnel grâce à votre réactivité et la qualité de votre travail ;
* Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances et les évolutions du marché des agences média.

Etablir des rapports et mettre à jour le CRM :

* Gérer vos comptes et votre activité commerciale via Salesforce en mettant à jour régulièrement les informations pour assurer un suivi pertinent et opportun ;
* Présenter proactivement les rapports finaux aux clients des agences média, accompagnés de recommandations pour optimiser les résultats ;
* Maintenir rigoureusement les prévisions de comptes et les opportunités de vente de votre réseau d’agences média dans le CRM.

Votre profil :

Vous êtes

* De formation supérieure, de type école de commerce ;
* Reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens des affaires ;
* Curieux(se) et intéressé(e) par la technologie de la publicité digitale ;
* Capable de faire face au changement et vous aimez travailler en équipe.

Vous avez

* Une expérience de 3/4 ans dans la vente de publicité digitale / mobile ;
* Une appétence pour l’univers de l’Adtech et la programmatique ;
* Un parcours reconnu dans la vente ;
* Un réseau de contacts en agence média ;
* D’excellentes compétences en matière d’organisation, de présentation et de communication – tant verbale qu’écrite.
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