Responsable développement commercial

Job Description

4 days ago Be among the first 25 applicants

Description de l'entreprise

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ? Vous souhaitez vous développer ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ? Cette offre d'emploi est peut-être pour vous !

A Propos D’ITW

ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

A Propos De SPIT PASLODE

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise. SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs. Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Si vous souhaitez être au plus près des clients

Rejoignez SPIT et ITW !

Description De L’emploi

En tant que Responsable Grandes Entreprises, vous avez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires auprès de nos partenaires distributeurs. En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel >

2 M€) sur les départements.

Zone géographique Vos Responsabilités Clés Développement commercial
* Vous animez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de prospects à fort potentiel, dans une approche court/moyen/long terme.
* Vous fidélisez les clients stratégiques et convertissez les prospects ciblés en clients.
* Vous orientez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
* Vous réalisez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
* Vous mesurez, pour chaque client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analysez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur.
* Vous argumentez la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
* Vous présentez aux distributeurs les opportunités de business identifiées.
* Vous coordonnez les fiches marchés (marchés annuels/besoins spécifiques) pour le distributeur avec le responsable de la distribution.
* Vous entretenez et développez la relation tripartite : Distributeur / SPIT / Clients utilisateurs.
* Vous participez ponctuellement aux animations mises en place dans votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.).
Préconisation Et Formation Produits
* Vous assurez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
* Vous prescrivez et réalisez les essais d’arrachement strictement inférieurs à 5000 daN.
* Vous présentez la gamme de produits et mettez en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence.
Reporting
* Vous assurez la gestion de votre fichier : vous renseignez et exploitez les informations contenues dans la CRM.
* Vous intégrez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagez les informations avec vos collègues et/ou la distribution.
* Vous assurez une veille concurrentielle sur vos métiers et remontez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution.
Rattachement hiérarchique
* Vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Régional des Ventes (RRV).
Relations fonctionnelles
* Le/la pilote de la distribution sur votre zone.
* Le/la responsable technique sur votre zone.
* Le/la KAM (Key