Responsable développement commercial

Messer est un groupe industriel et un laboratoire pharmaceutique international d’origine allemande qui propose des solutions applicatives à ses clients à partir de gaz industriels et médicaux depuis 125 ans. Messer France est l’une des principales filiales du groupe Messer avec un chiffre d'affaires de près de 200 millions d'euros et plus de 420 collaborateurs. Nous comptons une dizaine d'agences commerciales auxquelles s'ajoutent plusieurs unités de production, de conditionnement et / ou de stockage ainsi qu’un important réseau de dépôts et de distributeurs.


Nous souhaitons être un acteur agile et innovant sur le marché des gaz industriels et médicaux, fidéliser nos clients grâce à notre esprit entrepreneurial, grâce à une proximité privilégiée avec eux. Nous souhaitons être perçu comme une entreprise où il fait bon travailler dans un environnement agréable et sécurisé afin d'attirer les meilleurs talents et pérenniser leur carrière dans la société grâce à une culture d'entreprise solide, à l'engagement de nos collaborateurs et au développement de leurs compétences.


Rejoignez une entreprise où les collaborateurs trouvent du sens et s’épanouissent pleinement : 82 % d’entre eux recommandent Messer France à leur entourage comme un lieu où il fait bon travailler (enquête Great Place To Work 2025).


Dans le cadre d’un remplacement et pour accompagner notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Régional(e) Gaz Médicaux pour couvrir les départements de l’arc atlantique.


Des déplacements réguliers (environ 3 jours par semaine) sont à prévoir sur l’ensemble de votre périmètre. Le poste est rattaché à l’agence de Saint‑Herblain (44), avec possibilité de home office selon votre localisation, idéalement en Vendée ou dans le sud du Maine‑et‑Loire. Vous reporterez directement au Responsable National des Ventes Gaz Médicaux.



Motivé(e) par la vente de solutions complètes et à l’aise avec la gestion d’appels d’offres, vous rejoindrez notre équipe commerciale dédiée aux produits médicinaux (médicaments et dispositifs médicaux). À ce titre, vous serez chargé(e) de :

* Prospecter et développer un portefeuille de clients : hôpitaux, cliniques privées, services d’intervention (pompiers, ambulanciers) et acteurs de santé publique.
* Suivre et fidéliser vos clients en comprenant leurs enjeux et en proposant des solutions adaptées.
* Piloter les appels d’offres et négocier les contrats.
* Travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques et supply‑chain pour garantir une mise en œuvre optimale des solutions.


Notre mission est d’aider nos clients à améliorer leurs protocoles de soins grâce à des produits de qualité et une expertise technique reconnue. Vous serez un acteur clé dans la valorisation de nos solutions et de notre savoir‑faire Pour cela :

* Vous disposez d’une expérience confirmée en vente de solutions ou fournitures techniques en milieu hospitalier.
* Vous maîtrisez les enjeux réglementaires, techniques et logistiques liés à l’univers des produits médicinaux.
* Vous connaissez le tissu hospitalier et les réseaux de cliniques privées, et savez développer un réseau de prescripteurs.


Titulaire d’un Master, vous êtes idéalement diplômé(e) en visite médicale ou hospitalière. À défaut, nous pourrons vous accompagner pour obtenir cette qualification. Vous possédez bien sûr le permis B.


Vos atouts pour ce poste sont :

* Goût prononcé pour le développement commercial et la négociation de contrats complexes,
* Aisance relationnelle et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (acheteurs, pharmaciens, services techniques…),
* Rigueur, organisation et sens du service,
* Faculté à vulgariser des sujets techniques pour accompagner vos clients dans leurs choix.


La maîtrise de l’anglais constitue un plus pour collaborer avec les équipes du groupe Messer.


Nous offrons des conditions de rémunération compétitives avec une rémunération fixe sur 13 mois. A cela s’ajoute une prime sur objectifs annuels et un véhicule de fonction ainsi que des indemnités repas. Statut forfait jours


La rémunération annuelle brute pour ce poste se situe dans une fourchette de 55 000 euros à 62 000 euros brut pouvant varier selon le parcours professionnel, les compétences techniques et le niveau d’autonomie.


Nous disposons également d’un accord d’intéressement abondé et d’un accord de participation. Nous avons souscrit pour nos collaborateurs des contrats de retraite supplémentaire, de prévoyance et frais de santé de frais médicaux


Par ailleurs, nous vous aidons à maintenir un équilibre entre vos heures de travail et votre vie personnelle et nous nous engageons à assurer votre formation par le biais d'un apprentissage formel et informel.


Pour nous, la diversité de nos équipes nous rend plus innovants et renforce notre compétitivité. Aussi, si vous vous reconnaissez dans nos valeurs et dans les missions du poste, nous vous invitons à postuler afin de rejoindre les équipes de Messer France.