(h/f)business developpeur niv 1

Nous recherchons pour notre client spécialiste industriel pour l'aéronautique civile et de défense depuis plus de 100 ans.

Description des activités significatives
Développer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats
Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes
Analyser pour définir les cibles commerciales : centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées de
son secteur.
Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents, recueillir les besoins, élaborer une
stratégie de vente, présenter et adapter l'offre commerciale, selon un objectif de rentabilité de son périmètre et selon les
procédures internes applicables.
Négocier avec les clients jusqu'à l'émission de la commande/signature du contrat et de ses avenants, et tracer les
changements au contrat.
Contrôler l'application du contrat et relayer les informations en interne et chez le client.
Elaborer les roadmaps pour les prospects/clients en lien à la stratégie commerciale et assurer les reporting de suivi des
projets.
Mettre à jour et rapporter l'avancement de ses activités commerciales et du budget annuel/mensuel dont il est
responsable, au directeur commercial et à la Business Administra/on.

Responsabilités exercées et latitude d'action
Engager l'équipe projet pour l'élaboration des offres commerciales claim/mod/escalation
S'assurer que les offres négociées sont compatibles des objectifs du Groupe
Remonter au directeur commercial les difficultés et les besoins nécessaires à la réalisation de ses objectifs
Qualifier les cibles à prospecter, élaborer son plan d'actions commerciales, et l'adapter le cas échéant
Autonomie : Proposer l'optimisation des méthodes, principes, règles mis en place dans l'organisation pour l'atteinte des
résultats. Mission réalisée si besoin avec la confirma/on d'un responsable hiérarchique ou responsable de projet.