Mission générale :
Au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise, le/la responsable du développement commercial (Business Developer) a pour mission de trouver de nouveaux leviers de croissance pour accroitre les opportunités business de l'entreprise. Il/elle innove dans les propositions et services que son entreprise propose pour développer le chiffre d'affaires et les bénéfices de celle-ci en démarchant de nouveaux segments de marché et de clients avec le soucis de se démarquer de ses concurrents.
Missions :
- Veille concurrentielle et identification d'opportunités commerciales (nouveaux marchés, profils entreprises,...)
- Prospecter de nouveaux clients potentiel du marché en utilisant les ressources élaborées en amont pour les cibler
- Etudier/qualifier les possibilités de partenariat, de vente et de développement à court, moyen et long terme avec les comptes prospects
- Veiller à ce que les offres, les argumentaires de vente et les négociations soient parfaitement menés jusqu'à la signature du contrat
-Analyser l'évolution de la performance de son portefeuille de nouveaux clients (transformation, conversion, adoption, rentabilité)
- Réaliser des ventes additionnelles et accroitre la rentabilité des nouveaux clients du portefeuille
Compétences relationnelles :
- Sens de l'écoute et de la communication
- Capacité à gérer un portefeuille de comptes prospects aux attentes et besoins spécifiques
- Savoir-faire commercial basé sur la réactivité et pro-action dans la gestion des comptes affectés
- Faire preuve d'implication et de sens du service
- Esprit d'équipe, empathie et pédagogie
Compétences techniques :
- Rigueur dans le recueil et le traitement des données
- Connaissances approfondies des techniques commerciales et de la relation clients
- Connaissance de son environnement concurrentiel
Compétences organisationnelles :
- Autonomie et gestion du temps
- Organisation et conduite de projets
- Capacité d'analyse et de compréhension d'un client
- Etre force de proposition
Formations, qualifications et expériences requises :
Minimum BAC + 2
La connaissance de l'industrie du Voyage d'Affaires est exigée.
Expérience de 2 à 5 ans sur poste similaire (BDM, "chasseur", Business Developer,...)
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération: à partir de 30 000,00€ par an
Avantages:
* RTT
* Travail à domicile occasionnel
Permis/certification:
* Permis B (Requis)
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
* 25% (Requis)
Lieu du poste : En présentiel
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