Head of sales f/h

Au cœur de l’accélération d’Abraxio, scale-up en pleine expansion, vous jouez un rôle stratégique en pilotant et en développant notre démarche commerciale en France et à l’international. Vous structurez l’organisation commerciale et managez l’équipe des Account Executives, animez notre écosystème de partenaires et consolidez des relations durables avec nos grands comptes. Votre mission : soutenir la croissance de l’ARR, ouvrir de nouveaux marchés et garantir l’excellence de notre cycle de vente. Manager et accompagner l’équipe (5 AE et un consultant avant-vente) Manager, animer et accompagner l’équipe d’Account Executives Définir les objectifs, suivre les performances individuelles, conduire les entretiens individuels Mettre en place de nouveaux rituels et animer les rituels commerciaux existants (réunions hebdomadaires, coaching, accompagnement terrain) Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouvelles recrues Garantir l’application des processus et méthodologies les plus adaptés Développer une culture de la performance, d’entraide et de satisfaction client Définir et piloter la stratégie commerciale Co-définir la stratégie commerciale avec Adrien, Directeur général et David, directeur marketing Construire un plan d’action commercial clair, orienté ROI Ajuster les approches commerciales selon les canaux et marchés : direct, cross-sell, indirect, international (FR, EN, …) Structurer les process, améliorer l’utilisation du CRM et assurer la qualité des données complétées Suivre les KPIs et piloter la performance du service Développer l’activité commerciale en France et à l’international Développer de nouvelles zones géographiques selon la stratégie de l’entreprise Mener en propre des ventes complexes Adapter les méthodes commerciales selon les marchés internationaux ciblés Participer aux négociations stratégiques et aux cycles de vente complexes de l’équipe Représenter Abraxio lors des événements professionnels (salons, conférences, partenaires) Faire évoluer la stratégie grands comptes Être l’interlocuteur de haut niveau auprès des CIO, DSI, Directions financières Coordonner les actions Sales/Avant-vente/Produit pour adresser des besoins complexes Piloter les réponses à appel d’offres et négociations à forts enjeux Développer les partenariats Définir la stratégie de partenariats : ESN, intégrateurs, éditeurs complémentaires, cabinets de conseil Superviser l’identification, la qualification et l’activation de partenaires à fort potentiel Négocier les contrats et piloter les performances du réseau Collaborer avec les services Marketing & Customer Success pour former, équiper et fidéliser les partenaires Structurer le pipeline partenaires comme un véritable levier de génération de leads Contribuer à la vision et à l’amélioration continue Identifier les optimisations de process, outils, pitch commercial Partager les signaux terrain avec le Marketing, le Produit et la Direction Contribuer activement à l’évolution de l’offre grâce aux retours clients/DSI Accompagner le Customer Success pour définir et mettre en œuvre des stratégies d’upsell, de cross-sell et de fidélisation.