Sales résidentiel h/f – cdi cadre

Sharies est un opérateur spécialisé dans la gestion de résidences, en forte croissance. Depuis 2017, nous concevons et exploitons des lieux de vie au cœur des villes, pensés comme de véritables produits résidentiels : exigeants sur le plan opérationnel, durables dans le temps et orientés expérience résident. Après plusieurs années de développement et d’apprentissage terrain, Sharies entre aujourd’hui dans une phase de structuration et de performance, avec des enjeux très concrets de taux d’occupation, de qualité des ventes, de rentabilité des résidences et d’efficacité collective. Dans ce contexte, nous renforçons notre pôle Revenus et recherchons un(e) Sales Résidentiel capable de prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une responsabilité directe sur la performance commerciale et économique des résidences. Ce poste s’inscrit dans une phase clé de montée en maturité de l’équipe Revenus, avec un rôle actif dans la structuration des pratiques, du discours et des outils. Tes missions En tant que Sales Résidentiel, tu es directement responsable du développement du chiffre d’affaires et de la performance commerciale des résidences, sur l’ensemble de nos offres résidentielles, auprès d’une clientèle de particuliers et d’entreprises. Tu interviens sur l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale, de la prospection au closing, avec une forte autonomie et un rôle moteur dans l’amélioration continue des pratiques Sales, en lien étroit avec les équipes opérationnelles. Développement commercial & closing Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur nos offres résidentielles B2C et B2B Développer et animer un portefeuille de clients particuliers et entreprises, en lien avec les enjeux d’occupation des résidences Identifier de nouvelles opportunités business et leviers de croissance (canaux, typologies de clients, offres) Porter la responsabilité des objectifs de chiffre d’affaires et de conversion, avec une attention particulière à la qualité des ventes Pilotage du pipe & performance Suivre, structurer et piloter ton pipeline commercial via les outils internes Analyser les performances commerciales (taux de transformation, cycles de vente, ROI des actions) Être force de proposition dans l’ optimisation continue des process Sales et des pratiques de vente Coordination avec les équipes opérationnelles Travailler en étroite collaboration avec les équipes Property Management pour assurer une transmission fluide et qualitative des dossiers Contribuer à une mise en exploitation performante des ventes (adéquation profils résidents / résidences, fluidité des parcours) Participer activement à l’ amélioration de l’expérience résident, de la vente à l’emménagement Structuration & posture Participer à la structuration et à la professionnalisation du pôle Revenus (discours, outils, méthodes) Incarner une posture de Sales responsable, autonome et orienté résultats, conscient des enjeux économiques des résidences Être un·e acteur·rice engagé·e de la dynamique collective, dans une logique de progrès continu Ton profil Tu justifies d’une première expérience réussie en vente, ou d’un profil plus confirmé souhaitant évoluer dans un rôle très opérationnel, sur des périmètres B2C, B2B ou mixtes Idéalement, cette expérience a été acquise dans l’univers du résidentiel géré, de l’immobilier, de l’hospitality ou des services liés à l’habitat Tu es à l’aise sur des cycles de vente complets, du premier contact au closing, et tu sais porter des objectifs de chiffre d’affaires et de conversion Tu es autonome, structuré et orienté performance, avec une forte culture du résultat Tu apprécies les environnements dynamiques et en mouvement, où les organisations se structurent et évoluent rapidement Tu es à l’aise avec les outils CRM, le pilotage de pipeline et les indicateurs commerciaux Tu es sensible aux enjeux d’occupation, de durée de séjour et d’expérience résident propres à des activités d’exploitation résidentielle Ce que nous proposons CDI – Cadre au forfait jours Salaire fixe : 37k brut annuel Variable significatif et déplafonné, directement lié à la performance et atteignable sur des cycles de vente courts Tickets restaurant Prise en charge transport à 50 % Mutuelle prise en charge à 50 % Un poste avec un périmètre clair, une autonomie réelle et un impact direct et mesurable sur la performance des résidences  Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle clé avec un impact direct sur la performance des résidences De l’autonomie, de la confiance et de vraies responsabilités business Un cadre clair, orienté résultats, sans micro-management Une entreprise en structuration, avec des enjeux concrets et visibles