Vp sales - marché public - h/f

Dans le cadre de sa croissance, Comet renforce sa direction commerciale. Le/La VP Sales - Marché Public définit, pilote et exécute la stratégie commerciale sur l’ensemble des marchés publics. Il/Elle est responsable de la croissance du chiffre d’affaires, du positionnement de Comet auprès des acteurs publics et de la structuration de l’organisation commerciale, en cohérence avec les valeurs et la vision de Comet. 1. Stratégie commerciale & développement Définir et déployer la stratégie commerciale marchés publics (État, ministères, collectivités territoriales, opérateurs publics, hôpitaux, etc.) ; Identifier les segments porteurs (AMOA, MOE, régie, forfait, centres de services, etc.) ; Piloter les objectifs de chiffre d’affaires, marge et rentabilité ; Construire et suivre le pipeline commercial ; 2. Appels d’offres & référencements Superviser la veille des appels d’offres ; Piloter la réponse aux AO (Stratégie de réponse, structuration des offres, pricing et montage financier) ; Développer et maintenir les référencements (accords-cadres, multi-attributaires) ; 3. Management & organisation commerciale Manager et faire monter en compétences l’équipe commerciale (AM, KAM…) ; Structurer les processus commerciaux (CRM, méthodes de vente, indicateurs de performance) ; Travailler en étroite collaboration avec la direction, les équipes opérationnelles et la Freelancer Agency ; 4. Modèle freelance & delivery Adapter la stratégie commerciale au modèle 100 % freelances ; Collaborer avec les équipes de sourcing (Freelancer Angency) pour : Anticiper les besoins clients Construire des équipes projet compétitives Garantir la cohérence entre promesse commerciale et capacité de delivery ; 5. Représentation & partenariats Représenter l’entreprise auprès des décideurs publics ; Développer des partenariats stratégiques (éditeurs, intégrateurs, autres ESN) ; Participer à des événements institutionnels et professionnel ;