Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.
L’expérience convive et le respect de l’environnement sont au cœur de notre concept, alliant des frigos connectés accessibles en libre-service toute la journée et un service de commandes du jour. Nous respectons une charte qualité stricte (produits frais, pêches issues de filières responsables, etc.) afin de garantir une offre responsable.
Au-delà de notre offre, nous avons à cœur de placer ces engagements environnementaux et humains au cœur de notre vie d’équipe. Nous avons envie de faire bien, mais surtout de faire mieux… et surtout que notre générosité ne s’arrête pas à nos plats :)
Eco-responsabilité : au-delà de nos produits, nous nous impliquons pour adopter des gestes éco-responsables afin de minimiser l’impact de nos activités.
Partage & entraide : nous donnons nos invendus à des associations locales qui les distribuent à des personnes dans le besoin, et nous proposons également à nos collaborateurs de s'investir dans la vie associative avec le Secours Populaire.
Bien d'autres initiatives se développent encore et nous comptons sur nos futures recrues pour y participer !
Descriptif du poste
Chez Foodles, on réinvente la restauration d'entreprise avec une ambition simple : permettre à chaque collaborateur·rice de bien manger, au bureau, de façon durable et accessible. Pour accélérer notre croissance B2B et franchir un cap dans notre développement commercial, nous créons un poste stratégique : Head of Go to Market. Une opportunité rare de construire, piloter et faire rayonner une vision GTM de A à Z dans une scale-up à fort potentiel.
💼 Ton rôle ?
En lien direct avec Julia, notre CRO, tu es l'architecte de notre moteur de croissance. Tu définis et exécutes la stratégie go-to-market de Foodles, supervises trois pôles complémentaires — Growth, Revenue Ops et Sales Enablement — et t'assures que chaque levier d'acquisition, chaque outil, chaque formation Sales pousse dans la même direction. C'est un poste de création, avec une vraie latitude pour façonner les process, les outils et la culture de performance de nos équipes commerciales.
🎯 Tes missions
Stratégie & alignement GTM
Définir et piloter la stratégie GTM en collaboration directe avec la CRO
Aligner Growth, RevOps et Sales Enablement autour d'une vision commune et de KPIs partagés
Identifier les leviers d'optimisation du pipeline : conversion, vélocité, taux de transformation
Acquisition & Croissance
Challenger et superviser les campagnes d'acquisition (paid, organique, outbound)
Optimiser le CAC et garantir la qualité et la régularité des leads inbound générés
Revenue Operations
Garantir que le CRM reflète fidèlement les cycles de vente et la stratégie GTM
Mettre en place un pilotage data-driven via des reportings fiables, clairs et actionnables
Sales Enablement
Concevoir et déployer des programmes de formation pour accélérer le ramp-up des Sales et faire monter les équipes en place
Piloter la création des playbooks, battle cards et supports d'aide à la vente
Management & collaboration
Recruter, coacher et faire grandir tes équipes
Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour assurer la cohérence du parcours prospect et la continuité des supports commerciaux
🤝 Ta future équipe
Tu prends la tête de trois pôles, avec des profils engagés et complémentaires :
Noëline, en charge du Sales Enablement, est une nouvelle arrivante passionnée par la formation commerciale. Elle a aiguisé ses compétences dans un grand groupe et débarque chez Foodles avec une vraie mission : construire et faire grandir l'équipe Enablement. Autant dire qu'il y a de la matière — et beaucoup d'envie.
Cédric, qui pilote la Growth, est le genre de profil qui ne peut pas s'empêcher d'optimiser. Toujours à l'affût de nouveaux outils, de nouvelles façons d'automatiser ou de tester, il transforme chaque idée en levier concret. Avec lui, les chantiers ne manquent pas — et les résultats non plus.
Clément, Lead RevOps chez Foodles depuis plus de 2 ans, a construit le département Revenue Operations de zéro. Passionné par la data et toujours en quête de nouvelles solutions, il est à la fois créatif et rigoureux — il saura t'embarquer dans les bons chantiers et t'accompagner dans ta prise de poste.
⭐ Tu te reconnais ?
Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience en environnement B2B scale-up, dont 5 ans minimum sur un périmètre GTM, RevOps, Growth ou Sales Enablement
Tu as déjà managé des équipes pluridisciplinaires et tu sais créer l'alignement autour d'une vision commune
Tu es à l'aise sur des cycles de vente longs et complexes
La data, c'est ton terrain de jeu : KPIs, dashboards, reportings — tu pilotes par les chiffres et tu sais les rendre lisibles pour des interlocuteurs C-Level
Tu maîtrises les stratégies inbound multi-canal — une expérience sur de la vente de service est un vrai plus
Tu connais bien les outils CRM, et HubSpot n'a plus de secrets pour toi
Tu es pédagogue, fédérateur·rice et résolument orienté·e résultats
🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?
Une mission à impact : bien manger, durablement, dans les entreprises — et ça, ça se ressent au quotidien
Un poste de création avec une vraie latitude stratégique et un accès direct à la Direction
Une équipe soudée, ambitieuse et bienveillante, où l'on grandit vite et bien
Des bureaux à Clichy, bien desservis et dans une belle énergie collective
Des repas à prix mini — parce que chez Foodles, on mange bien aussi en interne 🥗
🦄 Notre rencontre s'écrit
30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — pour faire connaissance et parler de ton parcours
45 min avec Julia, CRO et future manager — pour rentrer dans le vif du sujet
Un Business Case — pour montrer ta façon de structurer une approche GTM
30 min avec Michaël, CEO et co-fondateur de Foodles suivi de 30 min avec nos Values Ambassadors — pour s'assurer que le match est réel dans les deux sens
À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.
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