Qui sommes-nous ?
SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann, qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.
Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.
ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.
Les missions principales du poste :
A. Développement commercial
1. Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale locale.
2. Identifier les opportunités de croissance sur le périmètre confié.
3. Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives ou innovantes.
4. Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients.
5. Piloter les projets de développement regional
6. Réaliser des audits techniques et proposer des solutions sur mesure
7. Répondre aux appels d’offres et élaborer des offres techniques et commerciales
8. Gérer et piloter le TOP 10 clients régional
B. Suivi de la performance commerciale
9. Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, .
10. Analyser les résultats et proposer des plans d’action.
11. Assurer le reporting régulier auprès de la direction régionale.
C. Management des équipes
12. Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales terrain.
13. Définir les objectifs individuels et collectifs.
14. Organiser des réunions régulières et des points de suivi.
15. Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs
D. Coordination et transversalité
16. Collaborer étroitement avec les services opérationnels, logistiques, ADV et Grands comptes.
17. Garantir la fluidité des échanges d’informations entre les différents acteurs.
18. Participer aux projets transverses de l’entreprise
Le profil
Vous disposez d'une expérience de 5 ans sur un poste similaire et vous connaissez les métiers de l'eau, de la gestion des déchets ou de la logistique.
SAVOIR & SAVOIR FAIRE
19. Prospection, négociation, gestion de portefeuille
20. Anglais professionnel (écrit et oral)
21. Connaissance des acteurs institutionnels et économiques régionaux
22. Élaboration et pilotage de plans d’action commerciaux
23. Analyse d’indicateurs économiques et commerciaux
24. Gestion budgétaire et lecture de comptes d’exploitation
25. Coordination interservices et animation de projets
SAVOIR-ÊTRE
26. Leadership et aptitude au management
27. Sens de l’animation et de la communication
28. Capacité à fédérer et à motiver
29. Rigueur, autonomie, curiosité
30. Représentation de l’image de l’entreprise à l’extérieur
31. Capacité à travailler en mode projet et en transversal
Poste basé à Etampes, déplacements fréquents à prévoir.
Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.
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