Commercial confirmé - secteur aromathérapie (h/f)

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DescriptionStatut : salarié VRP exclusif / Lieu de travail : La Tieule (Lozère) - déplacements terrain - Bureau à Paris Mission principale : Fort(e) d'une formation approfondie sur le site de la Tieule, vous êtes l'ambassadeur(drice) de la marque Essenciagua et jouez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients et de la notoriété de la marque. Ce développement se décline selon 2 axes stratégiques: La promotion et la commercialisation de nos gammes auprès d'un réseau de professionnels, distributeurs, clients et prospects. Le développement de la vente directe sur le site de La Tieule et son attractivité. Vos responsabilités : - 1. Prospection et Développement Commercial - Prospecter activement les officines et les boutiques spécialisées via téléphone, sur le terrain et par les réseaux professionnels. - Organiser des tournées commerciales et rendez-vous de présentation de la gamme Aroma Essenciagua. - Participer à des salons, événements métiers, journées portes ouvertes. - Développer des relais d'influence locaux : prescripteurs (naturopathes, pharmaciens, etc.), institutions (facultés, hôpitaux, écoles), partenaires santé. - 2. Formation, Conseil et Transmission - Distribution Valeur - Former les équipes de vos clients à l'argumentaire (sell out), en présentiel, visio ou sur site à La Tieule, centre de notre expertise. - Conseiller les implantations et extensions de gamme en cohérence avec les besoins clients et la stratégie de marque. - Mettre en œuvre des actions de visibilité (merchandising, PLV) et organiser des animations pour favoriser le sell out lorsque nécessaire. - 3. Suivi, Fidélisation et Reporting - Excellence Relationnelle et CRM - Assurer un suivi régulier et personnalisé de votre portefeuille clients. - Analyser les ventes, identifier des leviers d'activation et bâtir des plans d'action. - En lien avec l'Adv et dans le respect des process du système qualité, le respect de l'argumentaire de la marque : Utiliser le CRM pour documenter vos actions, mettre à jour les fiches clients/contacts, et réaliser un reporting hebdomadaire. - 4. Expertise Produit - Engagement & Crédibilité - Suivre une formation approfondie à La Tieule pour acquérir une maîtrise technique des produits et de leurs bienfaits. - Transmettre cette passion et cette expertise auprès de vos interlocuteurs avec pédagogie et conviction. - Offrir un support technique fiable, rassurant et à forte valeur ajoutée dans un secteur de plus en plus exigeant. Profil recherché - Expérience réussie dans la vente B2B dans le secteur santé/bien-être/naturel. - Aisance relationnelle, capacité à convaincre et emporter la décision client.. - Goût authentique pour les produits naturels artisanaux, biologiques et l'univers de l'aromathérapie. - Volonté de devenir un expert terrain, ancré dans la réalité des produits et dans la relation humaine. Permis B exigé pour les déplacements en clientèle avec votre véhicule de fonction.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience


* 2 An(s) - sur un poste similaire

Savoirs et savoir-faire

* Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
* Élaborer, adapter une proposition commerciale
* Élaborer une stratégie commerciale
* Maîtrise des outils CRM, reporting, bureautique

Permis

* B - Véhicule léger

Source: France Travail (https://www.francetravail.fr/)


Seniority level

* Seniority level

Mid-Senior level


Employment type

* Employment type

Full-time


Job function

* Job function

Management and Manufacturing
* Industries

Sporting Goods Manufacturing

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