Kam - compte clé gms mdd f/h

Notre client ARDO France est la filiale française (250 M€, 5 usines, 900 collaborateurs) du groupe international belge ARDO (16 sites répartis dans 7 pays, 3300 salariés, 1,2Md€ de CA). Leader européenne et française, cette société familiale indépendante commercialise en Marque Distributeur des légumes surgelés (bruts et élaborés), et également des herbes aromatiques et des fruits surgelés. Combinant la force d’un grand Groupe et l’agilité d’une PME, elle poursuit sa croissance à la conquête de parts de marché grâce à des produits qualitatifs et de nombreuses innovations et nouveautés.

L’équipe commerciale en lien direct avec la production est située au cœur de la plus importante usine française (500 personnes) basée à Gourin (56). Au sein du pôle Retail Group, nous recherchons son(sa) futur(e) KAM - Compte Clé GMS MDD et circuits spécialisés (Freezer Centers et Vente à domicile) afin de remplacer le titulaire du poste qui évolue en interne.

Après une période d’intégration et de formation à la culture et aux process (Groupe, usine et produits), vous jouez un rôle stratégique dans le développement, la fidélisation et l’expansion de votre portefeuille clients à l’ échelle nationale. Acteur proactif de la performance commerciale, vous identifiez de nouvelles opportunités pour développer votre chiffre d’affaires.

Directement rattaché(e) à la Directrice des Ventes Retail France, vous avez pour principales responsabilités :
Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir : les grands acteurs de la distribution française,
Piloter et répondre aux appels d’offres, en lien avec l’ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain),
Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur,
Fiabiliser les prévisionnels de ventes,
Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe.

De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master, vous bénéficiez d’une première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD.

Nous étudierons également le parcours de candidat(e) Categroy Manager, Chef(fe) des ventes Régional(e), ou Chef(fe) de Secteur confirmé(e). Vous aimez travailler en mode projet entre vos clients (écoute, recherche de solutions et propositions) et l’ensemble des services de l’entreprise (R&D, Production, Agronomie, Marketing, Logistique).

Autonome et proactif(ve), doté(e) d’un fort goût du terrain, c’est avant tout votre personnalité qui fera la différence. Orienté(e) résultats et agile avec les chiffres, vous êtes animé(e) par les challenges commerciaux.

Vous possédez un niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum) afin de participer à des réunions Groupe et d’échanger avec vos pairs.

Jour de télétravail possible.

La rémunération fixe est définie selon le parcours du candidat + prime de 10% sur objectifs + intéressement + voiture de fonction.

Cabinet de recrutement et de conseil en évolution de carrière, CARTESIO vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel, en France comme à l’international depuis 2008.
Notre approche singulière baptisée « Human matching » place l’humain et le conseil au cœur de notre démarche.
Notre force réside dans la transparence, l’écoute active, la compréhension fine de vos besoins et la pro-activité dont nous faisons preuve chaque jour et qui nous donne au-delà d’un rôle d’expert, celui d’un véritable partenaire.

Nous accusons systématiquement réception de votre candidature.
Katia vous contacte pour un premier échange sur votre projet professionnel et vos motivations.
Nous proposons gratuitement à votre moitié notre aide afin de rebondir sur le bassin local.
Cabinet de recrutement et de conseil en évolution de carrière, CARTESIO vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel, en France comme à l’international depuis 2008.