PRINCIPALES RESPONSABILITES
Développement commercial & pilotage de la performance :
* Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre zone en lien avec la Direction Commerciale.
* Piloter la performance du réseau via des reporting réguliers (sell-in, sell-out, KPIs) pour assurer l’atteinte des objectifs.
* Analyser les performances par point de vente et identifier les leviers de croissance ainsi que des recommandations stratégiques.
* Mettre en place des plans d’actions adaptés pour optimiser les résultats.
* Assurer une présence terrain régulière et un accompagnement des équipes de vente.
Gestion des comptes clés:
* Développer et entretenir des relations solides avec les grands comptes et enseignes stratégiques.
* Négocier les accords commerciaux (conditions, assortiments, activations).
* Construire des partenariats durables et piloter les plans de développement des comptes.
* Préparer et animer les rendez-vous clients et business reviews.
Coordination commerciale & opérationnelle :
* Garantir la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain.
* Collaborer avec les équipes Marketing, Trade Marketing et de Distribution pour le déploiement des activations.
* Suivre le cycle de commande (prise de commande, livraison, réassort, facturation).
* Coordonner les échanges avec les équipes internes (SAV, logistique, marketing, finance).
* Assurer un suivi rigoureux des objectifs, budgets et engagements commerciaux.
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