Le cabinet Spine recrute pour un client, un acteur majeur des services BtoB, un/une responsable des partenariats afin d'accompagner sa croissance et renforcer sa présence auprès de partenaires stratégiques. Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous êtes responsable de l'identification, de la conquête et de l'animation de partenaires à fort potentiel. Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le développement durable des collaborations mises en place. Vos missions : Développement commercial et acquisition • Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement auprès de partenaires et comptes stratégiques ; • Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés ciblés ; • Mener des actions de prospection à forte valeur ajoutée ; • Construire et entretenir un réseau de décideurs ; • Développer un pipeline commercial robuste et assurer son suivi. Gestion et développement des partenariats • Négocier les conditions commerciales et formaliser les accords de partenariat ; • Assurer le suivi et la bonne exécution des collaborations ; • Développer le chiffre d'affaires généré par les partenaires existants ; • Identifier les opportunités de développement et de ventes complémentaires ; • Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Pilotage de projets et coordination • Élaborer des propositions commerciales adaptées aux enjeux des partenaires ; • Coordonner les différents interlocuteurs internes impliqués dans la mise en œuvre des projets ; • Assurer le pilotage transversal des dossiers jusqu'à leur déploiement opérationnel ; • Réaliser un reporting régulier de l'activité et suivre les indicateurs de performance ; • Veiller à la bonne mise à jour des outils de suivi commercial. Profil recherché : Formation • Formation supérieure Bac3 à Bac5 en commerce, développement des affaires ou équivalent. Expérience • Expérience confirmée de 10 ans minimum dans le développement commercial, la gestion de partenariats ou la vente complexe ; • Expérience acquise dans un environnement de services BtoB ; • Habitude des cycles de vente longs et de la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Compétences • Excellentes capacités de négociation et de développement commercial ; • Forte aptitude à créer des relations de confiance durables ; • Capacité à piloter plusieurs projets simultanément ; • Sens de l'analyse et vision stratégique ; • Maîtrise des outils bureautiques et CRM. Qualités personnelles • Autonomie et sens des responsabilités ; • Excellentes qualités relationnelles ; • Esprit d'initiative et orientation résultats ; • Rigueur et organisation ; • Force de proposition et créativité. Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à postuler ou me contacter directement !
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