Description de poste
Notre client, éditeur de logiciel, recherche un.e SDR junior en CDI à Paris.
En tant que Sales Development Representative, votre mission principale consistera à identifier et prospecter des cibles potentielles afin de les faire progresser dans le tunnel de conversion vers l’achat. Votre objectif sera d’apporter des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.
Vos principales missions seront les suivantes :
* Identifier de nouvelles opportunités et contacts sur nos marchés cibles et alimenter la base de prospects ;
* Prospecter, par ordre de priorité et de manière proactive, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau / social selling, salons professionnels) ;
* Qualifier les prospects selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) : présenter nos solutions, répondre aux objections, comprendre et identifier les besoins du prospect ;
* Qualifier les leads fournis par le service marketing (Marketing Qualified Leads) et les convertir en SQL (Sales Qualified Leads) ;
* Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises ;
* Obtenir et transmettre des rendez-vous qualifiés au(x) Business Developer(s) ;
* Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise ;
* Assurer une veille active afin de mieux appréhender le marché et la profession ;
Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien vos missions (Business Developer, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique, etc.).
Cette liste de fonctions n’est ni limitative ni exhaustive. Vous pourrez être amené(e) à effectuer des tâches annexes ou complémentaires selon les besoins.
L’ensemble de ces missions sera réalisé sous la direction du Directeur Business Development France.
Compétences :
De formation supérieure Bac +5, type école de commerce.
Une première expérience en stage / alternance dans la vente de solution Saas / digital serait très appréciée.
Maîtrise des techniques de prospection et de ventes de solutions digitales.
Très bonne maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM.
Maîtrise du français (l’espagnol ou l’anglais serait un plus).
Qualités :
Fibre commerciale et goût prononcé par l’atteinte de résultat et le challenge.
Appétence et curiosité pour l’univers du digital et des nouvelles technologies.
Excellentes qualités relationnelles, écoute active.
Résilient, tenace et persévérant.
Esprit intrapreneur, proactif et dynamique.
Agilité et adaptabilité.
Organisé, autonome et sachant gérer ses priorités.
Excellentes capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse.
Salaire : 35k-38k€ + variable
#J-18808-Ljbffr
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