Descriptif du poste
Rattaché(e) au Head of Growth, vous serez responsable de la stratégie commerciale Cloud & Data et du pilotage d’une équipe de Sales Specialists. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, en assurant à la fois le management de l’équipe et la gestion directe de ventes complexes auprès de grands comptes et ETI.
Votre mission consistera à exécuter la stratégie commerciale, à structurer les processus de vente, à piloter la performance (pipe, forecast, KPIs) et à garantir la signature de deals stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, delivery, marketing et produit, ainsi qu’avec les responsables de marché. Vous interviendrez en direct sur les opportunités à fort enjeu, de la qualification au closing, en construisant des propositions de valeur solides. Vous serez également en contact avec les décideurs (DSI, RSSI, métiers) et entretiendrez un réseau actif dans l’écosystème Cloud & Data.
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Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+4/5, avec 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, dont une première expérience réussie en management d’équipe ou en leadership transversal.
Vous maîtrisez les environnements Cloud et Data, et êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes en contexte grands comptes.
Doté(e) d’un solide sens du résultat, vous savez fédérer une équipe et mobiliser les ressources adaptées pour mener à bien vos objectifs.
Vous avez une approche orientée client, une grande rigueur dans le pilotage commercial et une capacité à évoluer en environnement matriciel.
L’anglais courant est requis.
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