Description du poste
Intitulé du poste
Chef.de des ventes H/F
Missions
la Diffusion du Groupe Alexandre Hatier, qui commercialise un catalogue de livres grand public (ensemble de 15 marques éditoriales avec des fonds parascolaires, jeunesse et pratiques), recherche un.e Chef.fe des Ventes pour les régions allant de Lyon à Paris.
Vous serez le moteur de l’activité commerciale terrain dans votre région. Votre rôle sera de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux définis en apportant le support nécessaire à votre équipe et un haut niveau de service à nos clients libraires. Voici comment vous contribuerez :
1. Leadership et motivation : vous fédérerez et motiverez votre équipe de 10 délégués commerciaux autour d’un plan d’action commercial partagé.
2. Performance commerciale : vous conjuguez la performance commerciale avec un réel sens du service clients pour fidéliser la clientèle.
3. Management : vous managez l’équipe de vente en assurant un bon niveau de support, la cohérence et la pertinence des actions, développerez des stratégies efficaces dans un esprit de partage avec les autres régions et la Direction Commerciale.
Profil
Vous êtes titulaire d’une formation supérieure de type École de Commerce ou équivalent. Vous justifiez d’une expérience de management commercial confirmée dans le secteur des biens de grande consommation.*
Vous maîtrisez les techniques de vente et vous avez une bonne maîtrise des outils de suivi de l’activité commerciale et vous êtes capable d’accompagner votre équipe dans leur utilisation.
Vous êtes un(e) manager impliqué(e), diplomate, proche du terrain, de votre équipe et de vos clients. Vous êtes autonome, organisé(e) et possédez le sens des responsabilités.
Vous êtes curieux(se) et à l’écoute, capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.
Métier
Commerce / Vente / Relations Clients
Type de contrat
CDI
Début du contrat
16/02/2026
Localisation du poste
Localisation
France, Auvergne-Rhône-Alpes
Ville
Lyon
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