QUI SOMMES-NOUS
Panier des Sens est avant tout une histoire familiale, inspirée par la douceur de vivre et le bien-être de la Provence. Fondée par Jérôme Lambruschini, la marque puise ses racines dans l'art de vivre méditerranéen.
Depuis 2001, l'équipe s'est développée pour compter aujourd'hui 90 collaborateurs engagés autour de valeurs environnementales et sociétales fortes.
Le groupe dispose d'une présence internationale avec :
* un siège à Marseille
* des bureaux commerciaux à Miami (USA)
* une filiale au Canada
Les soins et fragrances Panier des Sens sont :
* issus du savoir-faire méditerranéen
* enrichis jusqu'à 100 % d'ingrédients d'origine naturelle
* créés et fabriqués en France
* développés en privilégiant les circuits courts et les partenariats locaux
Panier des Sens fait partie du Groupe Crèmes Cosmétiques & Cie, en plein développement.
Le groupe s'est récemment enrichi de nouvelles marques :
* La Crique, lancée en 2023, marque de maquillage hybride entre le soin et la couleur, naturelle, vegan et clean, inspirée du Sud et de Marseille
* La Maison du Savon de Marseille, nouvelle marque du groupe
Liens utiles :
* * * https://maison-du-savon-de-
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LE CONTEXTE ET LES ENJEUX
Le marché B2B France & Benelux est aujourd'hui une priorité stratégique majeure pour le groupe, tant en termes de chiffre d'affaires que d'image de marque et de structuration long terme de l'organisation commerciale.
Les ambitions sont les suivantes :
* doubler le business B2B France & Benelux dans les deux à trois ans
* faire évoluer l'organisation vers un modèle de croissance structuré et piloté par la donnée
* préparer à moyen terme une évolution du rôle vers un périmètre européen, voire global
Pour porter cette ambition, le Groupe Crèmes Cosmétiques & Cie recrute un Responsable de Marché B2B / Country Manager France & Benelux.
LE POSTE
Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes responsable :
* du développement du marché B2B France & Benelux
* de la performance commerciale
* de la structuration de l'organisation pour l'ensemble des marques du groupe
Vous pilotez actuellement :
* une force de vente de 7 chefs de secteur
* avec une trajectoire de croissance vers 10 à 12 collaborateurs sous 24 mois
Le poste combine :
* une phase initiale très opérationnelle et terrain
* une montée en puissance rapide sur la stratégie, la structuration et les projets business
VOS MISSIONS
Stratégie et pilotage business :
* définir et déployer la stratégie commerciale B2B France & Benelux, multi-marques et multi-canaux
* construire et piloter les objectifs de croissance, de rentabilité et de développement réseau
* identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux canaux, offres, partenariats, modèles hybrides)
* piloter les budgets, forecasts, plans d'actions et indicateurs de performance
* installer une culture de la performance, du pilotage par la donnée et de l'amélioration continue
Management et leadership :
* manager, structurer et faire monter en puissance une équipe de chefs de secteur
* recruter, intégrer et accompagner les futures ressources
* être présent sur le terrain, notamment sur les zones et comptes stratégiques
* fédérer l'équipe autour d'une ambition claire et partagée
Développement commercial et comptes stratégiques :
* superviser le développement des réseaux pharmacies, parapharmacies, parfumeries, instituts, concept stores, enseignes nationales et grands magasins
* intervenir sur les négociations clés et partenariats structurants
* assurer une veille active marché, concurrence et tendances retail
Structuration et projets transverses :
* piloter des projets structurants à moyen terme
* mettre en place ou faire monter en puissance un CRM type HubSpot
* optimiser les process commerciaux et le reporting
* améliorer la coordination entre le siège et le terrain
* travailler en étroite collaboration avec le marketing, le trade marketing, la supply chain et les équipes support
PROFIL RECHERCHÉ
* formation supérieure Bac+4/5
* 7 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans la cosmétique, la beauté ou le retail spécialisé
* expérience confirmée en management d'équipes commerciales terrain et en structuration d'organisation
* capacité démontrée à accompagner un changement d'échelle et à construire une trajectoire de croissance
* forte culture business, orientation résultats et leadership
* à l'aise avec les chiffres, les outils CRM et le pilotage de la performance
* anglais professionnel indispensable
* forte mobilité France & Benelux
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