Dans le cadre du développement de l'activité Edge Data Center chez TDF, nous recherchons un Business Developer B2B dédié à aux offres Connectivité et Edge sur la région Auvergne Rhône-Alpes.
Vous serez rattaché(e) à la Direction Edge Data Center au sein de la Business Unit Connectivité et Edge, et serez en charge du développement commercial des offres Indoor, Data Center et PMN, en vente directe et indirecte, sur l'emsemble de la région.
Au sein de votre périmètre, vos missions seront les suivantes:
- Développement de la notoriété et de la crédibilité de TDF sur le périmètre de la BUC et développer un écosystème de partenaires, prescripteurs, prospects visant à démultiplier le go-to-market de nos offres.
- Identification des prospects, tout secteur, à générer des leads, à qualifier les opportunités et enfin à clore ces opportunités afin de maximiser la précommercialisassions du DataCenter de TDF à Lyon, et développer les revenus Indoor et PMN sur la région AuRA.
- Compréhension des enjeux, besoins et objectifs des clients afin de construire une proposition de valeur TDF adaptée et différenciante.
- Gestion du cycle de vente de A à Z avec le support des équipes TDF, depuis l'identification de prospects jusqu'à la rédaction et la signature du contrat, en passant par la gestion des rendez-vous clients et la rédaction des propositions commerciales et leur soutenance.
Expérience et compétences métiers
- Diplômé(e) d'une formation de type Ecole d'Ingénieur généraliste ou télécoms, ou de formation commerciale, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum en vente B2B.
- Appétences pour les nouvelles technologies et les usages numériques.
Savoir-être
- Profil de chasseur, dynamique, autonome et tenace.
- capacité à chasser en meute, en s'appuyant sur le support Marketing, Avant-vente et Commercial des équipes centrales de la BUC.
- Très forte orientation client, doté d'un excellent relationnel.
- Capable de s'adapter à des interlocuteurs très variés et de développer une offre de valeur répondant pleinement aux attentes de vos clients.
- Capacité à bien comprendre les enjeux techniques et financiers du secteur et de ses prospects.
- Appétences pour les nouvelles technologies et les usages numériques, avec un esprit curieux.
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