Analyste pricing & revenue management

L'Analyste Pricing & Revenue Management a pour mission principale d’atteindre les objectifs de rentabilité en adaptant les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des ventes. A également pour mission d’optimiser les remplissages aériens et terrestres (en particulier des engagements), de développer une bonne connaissance du marché et de la concurrence et d’être force de proposition sur les opportunités supplémentaires de profit.

Principales missions

* Assure le suivi de l’activité commerciale :
* Analyse des rapports d’activité par segments, produits, et canaux de distribution,
* Suit les indicateurs de performance : ventes, marge, taux d'occupation, prix moyen, chiffre d’affaires, stock disponible,
* Procède à l’analyse du marché :
* Acquiert les connaissances sur les destinations et les produits,
* Effectue une veille concurrentielle,
* Définit les prix et la stratégie de vente :
* Construit le Pricing destiné aux marchés Groupes et Individuel,
* Assure le pilotage des prix pour optimiser les ventes et augmenter la marge,
* Effectue les prévisions et le paramétrage du système de Yield :
* Anticipe les volumes de vente par axe / produit,
* S’assure du bon paramétrage du système de Yield,
* Assure l’orientation des ventes et les offres promotionnelles :
* Propose des stratégies et tactiques de planification promotionnelle,
* Définit en collaboration avec les départements concernés le contenu et le calendrier des actions commerciales (opérations spéciales, ventes flash, campagnes affichage, vitrine etc.),
* Détermine le dimensionnement de ces offres et leur prix d’appel.
* Goût pour l’analyse, les chiffres et les challenges
* Esprit d’initiative, rigueur et bon relationnel
* Goût pour le travail en équipe
* Bonne maîtrise d’Excel


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