Votre rôle
En tant que Responsable Grand Compte, vos responsabilités sont les suivantes :
* En charge de la stratégie du produit et roadmap associée: Quelles offres pour quels clients? Analyse du marché, de la concurrence, des partenaires technologiques, des partenariats, priorités à calendariser
* Analyse par marché: Finance, industrie, Retail, Energie
* Conception de l’offre, lancement, suivi et pilotage (KPI)
* Fournir les outils aux d’aide à la vente: description de l’offre, positionnement, battle card, Q&A, etc…
* Accompagnement des AM OCD sur la montée en compétence sur ces offres (Formation, support)
* S’assurer des compétences nécessaires dans les Business Unit pour délivrer ces services
* Définir la stratégie de communication des offres via différents canaux. Et s’appuyer sur le marketing pour générer des leads et de la visibilité
* Formaliser les bonnes pratiques d’adressage des grands comptes
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