Description
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.
Vos missions:
Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management :
* Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro,
* Organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes.
* Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, responsable opérationnel de compte, RSSI, etc.
Veiller à la rentabilité financière des affaires :
* Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA.
* Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité.
Coordonner la production des offres :
* Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires.
* Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes.
* Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.
* Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats.
Assurer la veille concurrentielle et technique :
* Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international.
* Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents.
* Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc.
Profil recherché
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, école de commerce ou université technique, avec spécialité télécom et/ou informatique de préférence, vous justifiez d’une expérience similaire sur ce type de poste.
* Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution.
* Vous êtes à l’aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique.
* Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d’écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.
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