Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Type de contrat : CDI
Zone géographique/localisation : poste basé à Courbevoie, Tour SAINT-GOBAIN
Déplacements : 25% sur le France + découchage
Au sein de la Direction Pricing, vous êtes responsable de la définition, du pilotage et de l'animation de la politique tarifaire sur votre périmètre, en lien étroit avec le réseau et les différentes parties prenantes internes.
Votre rôle est clé pour optimiser la rentabilité, soutenir la performance commerciale et garantir la cohérence des décisions Pricing sur le terrain.
Vos principales missions :
Construire et piloter la politique tarifaire :
Construire des tarifs cohérents et compétitifs, qui donnent confiance à nos clients interne, tous comme à nos clients externe
Garantir la cohérence des prix avec les objectifs d'amélioration de la marge tout en développant le chiffre d'affaires
Analyser et proposer les prix de vente "tarif" sur votre périmètre, en intégrant la stratégie marché et les enjeux business
Définir et analyser les prix de cession, afin d'assurer une rentabilité optimale et une animation efficace des prix en agence
Veiller à la bonne intégration des prix dans les systèmes (SAP / Atlas / Web)
Piloter les indicateurs Pricing clés et être force de proposition sur les ajustements nécessaires (hausses, baisses, repositionnements.)
Animer et accompagner la politique Pricing auprès du réseau
Être référent(e) auprès des régions sur les problématiques Pricing liées à votre périmètre
Animer la politique Pricing auprès du réseau commercial, notamment via des interventions régulières et la participation aux réunions de management des régions / zones
Accompagner les équipes dans l'utilisation des outils Pricing et dans la défense du prix sur le terrain
Projets transverses
Coordonner des projets transverses à l'échelle du Groupe, de la phase de cadrage jusqu'au déploiement
Animer les contributions des différentes équipes et assurer le suivi des actions et des livrables
Ce poste est-il fait pour vous ?
Fort(e) d'une expérience confirmée d'au moins 8 ans sur des fonctions Pricing / analytique / pilotage de la performance commerciale, vous souhaitez aujourd'hui mettre votre expertise au service d'un environnement exigeant, orienté résultats et fortement connecté au terrain.
Vous intervenez avec hauteur de vue, tout en restant très opérationnel(le), afin d'accompagner et de challenger les équipes commerciales sur les enjeux de valeur, de rentabilité et de défense du prix.
Vous disposez de :
Une solide culture chiffres et data, avec une capacité à analyser, synthétiser et transformer les données en leviers business
Une forte autonomie et une posture d'interlocuteur(trice) crédible face à des managers expérimentés
Une excellente aisance relationnelle et pédagogique, vous permettant de donner du sens aux décisions Pricing et d'embarquer les équipes
Une maîtrise avancée des outils informatiques (Excel indispensable, VBA apprécié, PPT), au service de l'analyse et de la prise de décision
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