Directeur commercial chimie (h/f)

EBTrans Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

À propos de nous: Transporter avec passion et détermination — EBTrans, créé en 1996, est un leader européen dans le transport et la logistique de matières sensibles.

Nous vous proposons une expérience professionnelle stimulante dans une filiale à taille humaine, au sein d’un groupe présent en France et en Europe.


Mission

Le directeur commercial définit la stratégie pluriannuelle commerciale d’un portefeuille de clients grands comptes de la ligne produits Chimie. Il négocie les accords nationaux et européens avec la clientèle et fait le lien entre les forces de vente terrain et la direction générale.

* Assurer le développement et l’entretien des relations commerciales des clients de la ligne Chimie avec l’objectif de profitabilité du Groupe.
* Animer l’engagement client et le réseau EBTrans en garantissant le développement d’une relation fiable en France et à l’international.
* Construire une politique tarifaire attractive et négocier les conditions contractuelles en s’appuyant sur les KPI.
* Définir les besoins d’investissement (ou repositionnement) de matériel pour la ligne Chimie et suivre la mise en place des fonctionnalités du cahier des charges techniques évolutif.
* Identifier de nouvelles opportunités pour accroître les parts de marché et déployer les solutions de service.
* Analyser les besoins prospects et clients, construire des propositions commerciales adaptées (marge, chiffre d’affaires) et exploiter toutes les opportunités.
* Négocier les conditions générales de vente et assurer le suivi commercial des contrats, en veillant au respect des engagements.
* Organiser des revues d’affaires régulières et maintenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients.
* Préparer les réponses aux appels d’offres pour la ligne Chimie, en vérifiant la faisabilité opérationnelle.
* Vérifier l’atteinte des KPI (rentabilité, facturation, QHSE, formation, etc.) sur la ligne Chimie des filiales.


Profil

Le poste peut être basé à Nantes, Rouen, Le Havre ou à Reventin-Vaugris (près de Lyon).

* Bac+5 en commerce ou ingénierie; expérience confirmée de 8/10 ans dans des fonctions similaires, idéalement dans le secteur du transport.
* Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
* Rigueur et gestion des priorités.
* Connaissance des marchés et capacité à proposer des solutions adaptées.
* Connaissances financières permettant de comprendre les modes de calcul des produits et des grilles tarifaires transport et logistique.


Rémunération et Conditions de Travail

* Contrat CDI
* Rémunération fixe entre 60 et 80k €/an
* Part variable sur objectifs
* Statut Cadre
* Voiture de fonction
* Carte restaurant
* Chèques vacances et carte cadeaux
* Mutuelle / Prévoyance et participation à une retraite complémentaire cadre Art. 83

Référence de loffre : hojdg7th56


J-18808-Ljbffr