Votre rôle: Pour accélérer notre activité sur un compte stratégique, nous renforçons l'équipe commerciale DSF avec un profil technico-commercial en alternance. Le poste est centré sur les enjeux Cloud & Infrastructures, avec une dimension complémentaire sur la revente et l'adressage de solutions IA, Data et Digital. L'alternant interviendra en interface entre le client, l'équipe compte, les experts/architectes et le delivery, avec une contribution directe à la dynamique de chiffre d'affaires : - Contribuer à la construction et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires (pipe, transformation, closing, renouvellements) - Structurer et accélérer le cycle avant-vente vente sur les offres cloud infra et IA/Data/Digital - Renforcer la présence commerciale au quotidien chez le client Les missions : - Développement commercial & prospection - Qualification de besoins, relances, préparation et conduite de rendez-vous (avec l'équipe compte) - Prospection et cartographie : identification de nouveaux sujets, extension de périmètre, détection d'opportunités - Préparation des supports, comptes rendus, plans d'actions et communications de suivi - Avant-vente & pilotage des opportunités - Suivi des avant-ventes : collecte d'informations, coordination des contributeurs, structuration des réponses - Participation aux réunions clients (comités, points de suivi, ateliers de cadrage) - Contribution à la formalisation des offres : périmètre, livrables, planning, hypothèses, risques - Compréhension financière (business case / PnL) - Consolidation des éléments financiers : TCV, marge, coûts, TJM, charges delivery, PnL - Contribution au pricing et aux arbitrages internes pour sécuriser compétitivité et rentabilité - Reporting commercial : pipeline, statuts, échéances, risques, KPI - Dimension technique (Cloud & Infrastructures IA/Data/Digital) - Montée en compétence cloud infra : landing zones, réseau/connectivité, sécurité, exploitation, capacity, FinOps, migrations - Compréhension des briques IA/Data/Digital (cas d'usage, prérequis, intégration, exploitation) pour un discours commercial pertinent - Traduction des besoins techniques en propositions commerciales claires Votre profil: Profil recherché : - Étudiant(e) en école d'ingénieur / master (ou équivalent) avec appétence business, alternance de 1 à 3 ans - Intérêt fort pour le Cloud & l'Infrastructure et curiosité IA/Data/Digital - Aisance relationnelle, rigueur, autonomie, capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle - Excellente communication orale et écrite en français, anglais professionnel apprécié Compétences attendues : - Commercial : qualification, posture client, suivi d'opportunités, prospection, dynamique de closing - Financier : logique CA/marge/PnL, bases de pricing, compréhension des coûts delivery - Technique : culture cloud infra et compréhension des enjeux IA/Data/Digital Ce que l'alternance vous apportera : - Une immersion sur un compte stratégique Orange, au coeur des enjeux Cloud/Infrastructure, IA, Data et Digital - Une exposition directe aux clients ainsi qu'une participation à la coordination interne (avant-vente, experts, delivery) - Une montée en compétences sur la vente complexe, la construction de business cases et l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires, avec une possibilité de CDI à l'issue de l'alternance Entité: L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data. Venez vivre cette aventure avec nous !
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