Business developer & sales manager europe | cybersécurité | pessac | remote flexible |

L'ENTREPRISE : UNE PME TECH EN PLEINE CROISSANCE

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?

1. Une société française indépendante, autofinancée et rentable depuis plus de 10 ans
2. Une entreprise innovante avec une expertise reconnue dans le secteur de la cybersécurité
3. Une croissance organique soutenue (+30-40% par an) avec un objectif ambitieux : dépasser les 10M€ de CA
4. Un environnement dynamique et stimulant, axé sur l’innovation et la performance
5. Développement international : Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient, Asie-Pacifique
6. Un acteur reconnu sur un marché de niche dans la cybersécurité, avec des clients prestigieux dans le monde entier
7. Une équipe passionnée, engagée et soudée

Mon avis de chasseuse:Un poste clé pour ;Business Developer passionné.e par la technologie et l’univers technique, qui souhaite évoluer dans un environnement international et stratégique. Idéal pour quelqu’un qui aime s’impliquer, construire des relations solides et structurer un marché.

VOTRE MISSION : GÉRER VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT ET DÉVELOPPER LES VENTES EN EUROPE

Rattaché.e à l’équipe commerciale, vous aurez pour mission de développer la présence de l’entreprise sur le marché européen, qui représente déjà 40% du chiffre d’affaires :

8. Gérer, développer et entretenir un portefeuille clients (stratégiques, existants, prospects, opportunités...).
9. Identifier et prospecter de nouvelles opportunités en ciblant les bons interlocuteurs (experts techniques et décisionnaires).
10. Qualifier et convertir les leads entrants générés via les événements, téléchargements de brochures, inscriptions aux workshops etc.
11. Structurer et animer l’écosystème européen en développant un réseau solide, en interagissant sur LinkedIn et autres réseaux, en organisant des webinars et en contribuant aux discussions techniques.
12. Piloter l’ensemble du cycle de vente (3 à 6 mois en moyenne), de la qualification à la signature du contrat.
13. Assurer un suivi efficace des prospects et clients pour garantir leur satisfaction.
14. Participer activement aux événements stratégiques : conférences, webinars, publications techniques pour accroître la visibilité de l’entreprise.
15. Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et customer success pour affiner le positionnement des produits et services.


VOTRE PROFIL : BUSINESS DEVELOPER TECHNIQUE &

Must have :

16. Minimum 5 ans d’expérience en business development ou en vente B2B, idéalement dans un secteur technologique ou industriel.
17. Capacité de gestion des relations prospects et clients.
18. Forte capacité à comprendre un environnement technique et à interagir avec des profils spécialisés.
19. Aisance relationnelle et capacité à s’insérer dans un écosystème technique, nouer des relations et animer une communauté.
20. Goût prononcé pour les défis commerciaux et l’atteinte d’objectifs ambitieux.
21. Aisance relationnelle et capacité à s’adresser à différents interlocuteurs (techniques, achats, direction).
22. Autonomie, esprit entrepreneurial et appétence pour un environnement agile avec peu de strates hiérarchiques.
23. Anglais courant indispensable (équipe et clients internationaux).

Nice to have :

24. Expérience dans un secteur technologique complexe (cybersécurité, IT…).
25. Capacité à organiser et structurer des initiatives commerciales (webinars, évènements).
26. Connaissance des outils CRM (Zoho), de LinkedIn Sales Navigator et de la gestion d’un pipeline commercial.

LES MODALITÉS :

27. Localisation: Pessac (33), avec flexibilité sur le télétravail après une période d’intégration.
28. Déplacements : 1 à 2 fois par trimestre en Europe (conférences, rendez-vous clients).
29. Rémunération : 45K€ fixe + 15K€ variable (60% sur objectifs de revenus / 40% sur initiatives stratégiques) + Surbonus en cas de dépassement des objectifs. Objectifs atteignables!
30. Avantages : horaires flexibles, matériel de travail performant, mutuelle, titres-restaurants, formations...