Sales executive manager f/h (cdi)

Poste : Poste : Responsable Commercial / Sales Executive Manager (H/F)
Rattachement : Directeur Commercial Pays

Mission principale :
Développer le portefeuille clients via l'acquisition de nouveaux comptes et la prospection stratégique, dans les secteurs AEC, infrastructures et fabrication.

Responsabilités clés :

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Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et atteindre les objectifs de croissance.
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Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d'affaires.
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Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
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Mener les négociations et conclure des ventes à forte valeur ajoutée.
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Assurer la bonne transition vers les équipes Customer Success.
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Collaborer en transverse pour offrir des réponses globales.
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Suivre les performances via le CRM et les outils internes.
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Assurer un reporting régulier avec analyse et recommandations.

Environnement :
Poste orienté résultats, nécessitant une forte autonomie, une bonne connaissance marché et une capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique.
Profil : Profil recherché :

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Formation : Bac+3 minimum (commerce, ingénierie, marketing ou équivalent). Bac+5 apprécié.
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Secteurs Autodesk : Bonne connaissance des secteurs AEC (construction, infrastructures) et industrie/manufacturing (développement produit, production), ainsi que des workflows associés.
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Expérience :

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Vente stratégique (idéalement logiciels).
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Maîtrise des dynamiques de marché et de la proposition de valeur.
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Capacité à adapter les offres aux enjeux clients.

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Compétences clés :

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Négociation, closing, vision stratégique.
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Communication orale/écrite, présentations impactantes.
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Travail en équipe, autonomie, orientation résultats.
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Conduite du changement, esprit analytique, gestion des priorités.
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Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.

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Langue : Anglais courant.
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Mobilité : Déplacements régionaux possibles.
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