Strategic account executive (french and english speaking)

Es-tu à la recherche d’une nouvelle opportunité ou simplement à l’écoute du marché ? Dans tous les cas, tu es peut-être au bon endroit !

Lightspeed recherche un(e) Account Executive Stratégique pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris.

En tant qu’Account Executive Stratégique spécialisé(e) dans le développement de nouveaux comptes, vous serez un acteur clé de la croissance de notre entreprise en EMEA. Vous serez chargé(e) de générer des revenus en identifiant, poursuivant et concluant des accords stratégiques avec de nouveaux clients à fort potentiel dans le secteur de l’hôtellerie-restauration. Ce poste requiert un profil proactif, orienté résultats, capable de dépasser régulièrement ses objectifs de vente dans un environnement de vente directe. Vous agirez comme un conseiller de confiance, en comprenant les besoins métier complexes des clients potentiels et en proposant des solutions sur mesure percutantes.

** Veuillez noter que ce poste est basé à Paris, France. **


Aller chercher du nouveau business :


Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel dans le secteur hospitality (restos, hôtels, bars, etc.).

* Leur montrer comment Lightspeed peut booster leur expérience client et simplifier leur gestion.
* Mettre en place des plans d’attaque pour signer des comptes stratégiques, en valorisant nos solutions POS, commande en ligne, gestion de stock, etc.
* Remplir ton pipeline avec des leads quali qui cherchent des solutions innovantes.


Vendre, démontrer, closer :

* Faire des démos impactantes pour leur prouver que Lightspeed, c’est du concret.
* Gérer des cycles de vente complets : du premier contact à la signature.
* Atteindre (et dépasser) tes objectifs de ventes trimestriels et annuels.
* Être un vrai moteur dans l’adoption de notre tech dans le secteur.


Créer de vraies relations :

* Nouer des relations solides avec les gérants, patrons, décideurs des établissements ciblés.
* Comprendre leurs objectifs, leurs galères, et leur proposer des solutions taillées sur-mesure.
* Assurer une passation fluide aux équipes onboarding pour que tout roule dès le départ.
* Participer à des campagnes marketing/ventes pour améliorer l’expérience client et booster notre revenu récurrent (MRR).
* Tenir ton CRM bien à jour (oui, ça compte !).
* Travailler main dans la main avec les autres équipes pour faire avancer la machine, même si ça sort un peu de ta fiche de poste.


Ce que tu apportes à l'équipe :

* 3 à 5 ans d’expérience dans un poste commercial 360°.
* Expérience dans un univers comme : vente de logiciels, SaaS, e-commerce, tech, POS, retail ou hospitality.
* Si tu as bossé dans l’hôtellerie-restauration, c’est un plus, mais pas obligatoire.
* Tu es à l’aise en prospection et dans un environnement de vente outbound.

Tu n’es pas sûr(e) d’avoir le profil parfait ? Postule quand même, on adore les candidatures atypiques!

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

* De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
* Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
* Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
* La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
* L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

* Plan d'équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
* Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
* Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
* Avantage People Experience : Notre bénéfice People Experience (PX) vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
* LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un état d'esprit axé sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit à LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider à apprendre et à évoluer.
* Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
* Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
* Remboursement des déjeuners : Les jours où vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
* Snacks sains et afterworks organisés par l’entreprise.
* Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.

Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

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