Responsable commercial grands comptes manufacturing et supply chain h/f

Responsable Commercial grands comptes Manufacturing et Supply Chain H/F, Vélizy-Villacoublay

Êtes-vous passionné(e) par les challenges de la supply-chain, par les solutions de planification et d’optimisation ? Voulez-vous connaître une croissance réelle de votre carrière professionnelle en rejoignant un leader mondial ? Voulez-vous accompagner nos clients dans leur transformation numérique et la résolution de leurs problématiques en Manufacturing et Supply ? Nous recherchons un(e) Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Manager des ventes, Eurowest, en charge des industries Process & Services.

En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.

Vous vendez des solutions du portefeuille DELMIA, à de grandes entreprises (chasse et élevage).

Le poste couvre principalement les industries énergie et matériaux (notamment le pétrole, la chimie, le métal, les mines, etc.). Ces industries, à forts enjeux de transformation, bénéficient de belles références de Dassault Systèmes / DELMIA. Pour plus d’informations sur les industries adressées par Dassault Systèmes :

Le portefeuille DELMIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients, où qu'ils se trouvent, de collaborer, modéliser, optimiser et exécuter les supply chains, la fabrication, la logistique et les services afin d'améliorer leurs performances opérationnelles, commerciales et financières. Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille de DELMIA :

Vos missions principales seront de :

* Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien ;
* Présenter le portefeuille DELMIA, en articulant la valeur pour une industrie ou un processus donné ;
* Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc.) ;
* Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus, conclure les ventes pour atteindre ou dépasser vos objectifs ;
* Identifier, développer et travailler sur de nouvelles perspectives commerciales, aider nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification ;
* Impliquer les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients, des experts de domaine aux C-level concernés.

Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou d'une maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.

Vous justifiez d'au moins 6 années d’expérience dans la vente complexe, dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel.

Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est fortement souhaitée.

Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre les décideurs qui prendront la décision.

Vous êtes créatif, curieux, autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.

Vous savez travailler en équipe, êtes un(e) leader motivant, et savez activer vos supports dans un environnement exigeant en réactivité.

Nous rejoindre, c'est aussi :

* Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans ;
* Profiter d’un environnement multiculturel ;
* Bénéficier d’un cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport, de musique, conciergerie…) ;
* Adhérer à une politique engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion ;
* Bénéficier d’une politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
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