Contrat : CDI – Statut Cadre
Localisation : France entière – base siège en Île-de-France, déplacements fréquents (mobilité nationale impérative)
Disponibilité : dès que possible
Secteur : Cosmétique professionnelle (BtoB – instituts, spas, distributeurs)
Client : marque française à fort héritage, en phase active de repositionnement stratégique
🧭 Contexte
Notre client, une marque française haut de gamme dans l’univers des soins cosmétiques professionnels, entre dans une phase décisive de relance terrain. Historiquement présente dans les instituts de beauté, spas, et circuits professionnels indépendants, elle souhaite réactiver un réseau en perte d’intensité, tout en amorçant une ouverture ciblée vers de nouveaux relais sélectifs (concept stores, parfumeries haut de gamme).
Le poste de Responsable Commercial France vise à reconstruire une dynamique terrain de proximité, avec une dimension de développement opérationnel, management d’équipe restreinte, et collaboration transversale (marketing, formation, direction).
Ce rôle s’adresse à un(e) professionnel(le) du secteur ayant une connaissance directe et récente des circuits instituts/spas, prêt(e) à s’impliquer au quotidien dans la relance d’un réseau en transformation.
🎯 Objectifs du poste
* Reprendre en main l’activité commerciale France dans un rôle très opérationnel
* Réactiver les clients existants, reconquérir les zones à fort potentiel
* Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes instituts/spas en lien avec l’ADN marque
* Encadrer une petite équipe commerciale (2 à 4 personnes) en gardant un ancrage terrain fort
* Contribuer à une organisation simple, agile, orientée résultats
📌 Missions principales
📍 Développement terrain
* Identifier les zones blanches, relancer les comptes dormants, mener une prospection active
* Assurer une forte présence terrain (rendez-vous instituts, tournées, salons professionnels)
* Piloter l’activité commerciale (offre, négociation, suivi) dans une logique de proximité client
* Poser les bases d’une stratégie de développement clair, adaptée au terrain et à la réalité PME
🧑🤝🧑 Management & structuration
* Recruter, encadrer et animer une petite équipe commerciale
* Définir les priorités commerciales et accompagner la montée en compétence de l’équipe
* Mettre en place les outils de pilotage adaptés (CRM, suivi terrain, reporting) sans surcomplexité
🤝 Collaboration transversale
* Être l’interface terrain du marketing, de la formation et de la direction
* Remonter les signaux clients, participer aux lancements, coordonner les outils d’aide à la vente
* Contribuer aux évènements de réseau (salons, animations, comités commerciaux)
👤 Profil recherché
* Expérience de minimum 8 ans dans la cosmétique professionnelle, avec une présence confirmée sur le terrain auprès des instituts de beauté, spas ou esthéticiennes indépendantes
* Goût prononcé pour le contact client, la conquête terrain et la relance commerciale
* Expérience en management d’équipe commerciale restreinte
* À l’aise dans une organisation PME : structurant(e), autonome, pragmatique
* Connaissance des outils de pilotage terrain (CRM, Excel, suivi activité)
* Anglais professionnel apprécié dans le cadre d’échanges transverses
* Basé(e) idéalement Rhône-Alpes, Sud-Est ou Nord-Est – avec présence au siège (IDF) toutes les 2 semaines
💰 Rémunération
* Fixe jusqu’à 60 000 € brut annuel, selon profil
* Variable 20–30 %, indexé sur objectifs de chiffre, relance réseau et structuration
📌 À qui s’adresse ce poste ?
À un(e) professionnel(le) terrain expérimenté(e), ayant une bonne connaissance du réseau professionnel esthétique, et prêt(e) à s’impliquer dans une phase concrète de redéploiement. Il ne s’agit pas d’un rôle de direction éloigné du terrain, mais bien d’un poste pivot dans une PME avec un impact direct sur la relance de l’activité France.
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